自省联社“龙腾迎春展担当 ‘五比五看’促发展”专项活动开展以来，扬中农商银行坚决落实各项工作部署，以全员营销为抓手、以贷款营销为目标、以比学赶超为动力，全面投入“开门红”战役。至3月5日，该行各项存款余额达249.39亿元，活动期内增长19.25亿元；各项贷款余额达202.38亿元，活动期内增长11.36亿元。

下好信贷投放先手棋。加强数据运用，实现精准营销。结合辖内企业纳税信息，区分各类标签，进行关联匹配，梳理目标走访企业名单，开展“暖扬行动”走访储备营销。加强数据分析，做好存量挖潜。运用征信数据分析，抓取客户在他行贷款授用信数据，通过分析梳理，由管户客户经理开展精准定向营销，累计营销120户，金额5.35亿元。加强过程管控，坚持复盘到户。成立由分管行长任战区司令，四个业务部门总经理任战队长、支行行长任队员的四个战队，按周组织推动，按日复盘，保证走访营销扎实有效。加快授信审批，高效支撑投放。实时了解基层一线业务诉求，畅通绿色审批通道，以客户需求和信贷投放效率为根本，保证授审会每周召开、随时召开，有效支撑信贷投放。

二、打好存款营销组合拳。应对市场调整对策。及时优化调整存款利率，重点高净值客户实行一户一策，及时高效为基层一线提供产品支撑，鼓励全员行外挖转吸储。精准锁定长尾客群。围绕省联社零售转型导向，结合存量存款和整村授信民主评议数据，将长尾客户按户归集分析，不断提升精细化客户分层能力。多管齐下覆盖宣传。行内开展“步步为营”营销话术通关比赛，强化话术营销，同时与外部公司合作，精准锁定扬中区域内微信客群，定向宣传存款优势利率。

三、画好农商品牌同心圆。举办首届“年味”夜市银行。延长服务时间至晚上8:30，营业部厅堂集年货采购、文艺表演、美甲等活动于一体，活动期内累计吸收储蓄存款1700万元。开展元宵节营销活动。以“元宵”为切入点，实地走访社区和村委，联络关系，争取支持。联合麦田慈善基金会开展“龙年行大运欢喜闹元宵”活动，提升客户粘性。持续提升党建品牌影响力。与油坊镇党委开展“党建引领 兴村强体“贷”动乡村振兴”党建共建活动，推进党建工作和经营发展深度融合，不断提升“党建+”品牌影响力。（朱杰）