乡村振兴，农商行大有可为，更要大有作为。海门农商银行紧紧围绕普惠金融这个总抓手，通过弹奏“四部曲”，在思想、战略、工具等方面狠下功夫，不断提升金融服务效率，为乡村振兴凝聚更多动力。至10月末，全行实体贷款余额184.36亿元，较年初增加18.58亿元，增幅11.21%。

重拾“背包精神”，奏好思想共识曲。“背包精神”是农商行最鲜明的特征，任何时候都不能丢。通过开展“解放思想大讨论”活动，配套宣传、考核等措施，引导员工重拾“背包精神”，精耕细作、深耕辖区，与农民走得更近、与乡村贴得更紧。进一步落实“网格化管理”和“包村包户”制度，在230个行政村安装了900余块金融服务告示牌，公开服务项目、流程和承诺，将农商行的产品和服务送到老百姓的身边，主动接受社会公众监督。结合增户扩面工作，组织开展“大走访”活动，对“双百企业”重点客户、历史流失客户、有销售有纳税企业进行全覆盖“名单制”走访，将营销业绩考核细化为常态化的走访考核，加强与客户的交流互动，确保农商行的员工找得到、产品听得到、服务感受得到。

做实“阳光信贷”，奏好乡村振兴曲。8月-11月份，在全行启动了“阳光信贷”提质达标工程，组织对25家乡镇支行50个行政村1715个村民小组进行重点走访和批量授信，并邀请村小组长、村民代表共同参与评议，确保做到“组组清、户户到”。目前，完成农户建档数224832户，基本实现全覆盖。

推进“渠道建设”，奏好金融便民曲。持续完善农村金融基础设施，提升自助设施的覆盖率与服务能力着力为客户提供全方位、多层次、立体化的金融科技应用场景，满足客户日益多样化的金融需求。至10月末，手机银行户数达到175633户，离柜率83.64%，农村综合金融服务站210家。积极运作，顺利取得社保卡承办发行资格，进一步补齐在政务服务和金融便民服务方面的渠道短板。积极开展银政联动创新，在行内设立不动产登记便民服务点，为客户提供房屋及土地抵押登记、他项权证领取，客户办理贷款抵押登记手续由过去一周时间，缩短到最快当天就可以办结。

聚焦“信用贷款”，奏好便捷融资曲。加快信用贷款投放，为实体经济松绑减负。倒逼客户经理破除抵押崇拜，更加注重第一还款来源，更加注重贷款“三查”质量。加大产品研发力度，着力构建涵盖不同类型、不同金额客户的信用贷款产品体系。其中，小额信用贷款方面，推出了“信享贷”，着力满足个人50万元以下、企业200万元以下的信贷需求，切实提升规模化、批量化投放能力；大额信用贷款方面，推出了“企信融”，对符合国家产业政策和信贷政策、注册经营三年以上、资产负债率低于50%、上年度入库税金1000万（含）以上的制造业企业，无需抵押、保证，直接发放信用贷款，最高额度不超过3000万元。同时，推出“周转贷”产品，进一步扩大无还本续贷发放范围，有效缓解小微企业转贷中造成的资金压力。1-10月，全行新增信用贷款522户。

（孙富胜）