来到江苏省丹阳市陵口镇蓝珊鞋业公司，到处看到一派忙碌的景象——机械在不停地鸣响，工人在紧张地操作，公司负责人孙昉娴更是忙得不可开交，一边签订单子，一边指挥工人装车。

孙昉娴今年34岁，9年前投资10万元起步，掘到了生意中第一桶金。在丹阳农商银行提供的200万元贷款帮助下，上了三台皮鞋上帮机代替手工皮鞋上帮，提高了生产效率，减少了人力，孙昉娴实现了由小家庭作坊到现代企业的转变，公司现有工人81人，年产女鞋30万双，2017年实现利润268万元。

陵口镇像孙昉娴这样从事皮鞋生产的企业，在一条条道路两旁鳞次栉比，并以生产女式中低端皮鞋为主，平均每天有10万双皮鞋从这里“走向”全国各地。“皮鞋成了陵口镇的支柱产业，现有200多家皮鞋企业，带动了全镇70%——80%的劳动力就业。以前，我们镇是远近闻名的贫困镇，如今镇里全镇人均纯收入超过5万元，家家户户在镇上或市区买了商品房、拥有小轿车，还吸引了外来人员5000多人。”陵口镇党委书记蒋敏说：“镇上皮鞋产业能发展到今天，多亏了农商银行推出的普惠金融，让我们镇实现了由童鞋到女鞋、舞鞋的转型升级，产业链拉长后，产品附加值比过去平均提高11%”。目前，该镇从事皮鞋生产加工的农户、小微企业获得农商银行贷款授信总额达1.38亿元。

为促进皮鞋业更好更快发展，丹阳农商银行通过实地走访、调查、接洽座谈等方式，了解皮革生产加工的市场行情和生产流程，摸清资金需求特点，不断加大信贷、信息、技术的支持，对困难企业实行优惠利率，提高金融服务的力度和精准度，加快推动皮鞋生产升级换代。同时，为皮鞋生产企业开立网银、手机银行1500多个，覆盖率达95%，布放POS收单36台。外地客商前来购货，通过POS机刷卡、手机转账、微信转账等，就能轻松搞定。“以前，皮鞋销售都是现金结算，交易规模一直上不去，如今用上了电子结算，不仅客户多了，大订单也有了。”镇党委书记蒋敏说。目前，陵口镇的皮鞋产口远销全国各地。

陵口镇只是丹阳农商银行支持皮鞋生产的一个缩影，皮鞋生产已成为丹阳市的传统特色产业。“近几年随着产业规模扩大，小作坊式的皮革生产小企业受到很大冲击，皮鞋产业也存在品牌效应不强、产业入门门槛实低、时尚元素落后等问题，要持续发展就需要创品牌，增加附加值。”丹阳农商银行董事长田贵荣说。为此，该行不断推动政府改革市皮革鞋业商会，促进商会对内严格皮鞋企业管理，不断拓展生产与销售规模，提升产业层次；对外加大宣传，加强与外界的联系，坚持走出去学习借鉴，开阔视野，增强素质，如与国内温州、广州，国外的日本东京制鞋工业协会联系，引进利用他们的技术、品牌和管理经验，同时结合丹阳的产能优势，共同开发国际、国内两个市场，提高皮鞋产业发展的层次，增强企业开发新产品、提升竞争能力。孙昉娴说：“我们要培育自主品牌，做有特色的东西，不要同质化竞争，如果全国都做同质化的东西，只能比价格，怎么会有产品质量，企业如何做百年企业。”为此，丹阳农商银行根据企业的实际情况，准确把握市场的定位和切入点，支持企业以中低端消费群体为对象，催生了一大批骨干企业上规模、上档次，并走上品牌化发展之路。截至2018年9月末，丹阳农商银行皮鞋产业类贷款2.9亿元，贷款收息率100%，无不良贷款。

皮鞋产业的飞速发展，也带动了纸箱包装业、物流运输业、宾馆餐饮业、娱乐休闲业等一大批企业形成产业链发展，各种小吃、夜排档、超市平地而生。也催生了皮鞋线上销售，涌现了一大批皮鞋网店，特别是解决了农村妇女就业。“皮鞋生产为全市农民铺开了一条致富之路，全靠农商银行的支持。目前，丹阳市拥有皮革商城1 座，各类经营商户400多户；有皮鞋生产和配套企业800多家，带动从业人员5万多人，产值突破43亿元。”丹阳市市长黄春年说。皮鞋产业成为丹阳市扶贫、致富的富民产业。

（黄玲华）