今年以来，句容农商银行紧紧围绕省联社工作要求，坚持支农支小的战略定位和做小做散的投放偏好，以新理念加快转型发展，以新思维增力信贷投放，实现了规模扩、客户增、结构调的良好效果。

向小发力。行动上全面走访。围绕省联社“扩面强基”劳动竞赛要求，全面梳理全市经营企业、新型农业主体和个体工商户明细，全面走访，以访促增。至7月末，百行进万企走访率50.1%、个体工商户走访率81.41%。7月末，新增该行首贷户数1884户，金额10.93亿元。考核上加码加力，增加考核权重，在经营目标考核中，支农支小考核分值占总分值60%；在FTP考核中，支农支小成本单价远低于大额贷款的成本单价。建立激励机制，在信贷计划、内部资金转移定价等资源上向支农支小工作明显倾斜。产品上有效创新。为企业提供差异化产品。如为有党支部的民营企业量身定做“红色引擎贷”产品，为优质科技型企业、人才型企业积极推荐“科才贷”等优惠产品。至7月末，发放该类特色贷款1.2亿元。

向下浸润。深入推进整村授信。与市农业农村局签订战略合作协议，在全市全面深入推广整村授信，联合召开全市动员会、乡镇推进会，行政村落实会，整村授信工作成为了全市乡村振兴工作的重要抓手，形成镇与镇比较、村与村比较、户与户比较的浓厚氛围。至7月末，已建档10.6万户，授信9.4万户，金额98.7亿元，用信8231户，金额10.1亿元。持续开展普惠宣传。对153个行政村全面派驻金融助理，张贴3500张“驻村金融助理公示卡”，悬挂500条横幅，定期安排宣传车下乡宣传，定时在村委会播放宣传音频。创新合作方式。大力支持“村社合一”，分别与戴庄专业合作社、西冯草坪合作社、唐陵苗木合作社全面合作。7月末，共对合作社授信214户，授信金额1.29亿元；用信166户，用信金额1.03亿元。

向外聚力。与全市所有乡镇街道签订了政银战略合作协议，战略互信，共谋发展。对乡镇推荐的重点项目、重点企业及时提供信贷支持。与市行政审批局合作，为新落户企业主动提供开户、代缴、资金等配套服务，让客户到句容第一时间就能了解农商行。新落户企业在开户率达40%。积极与省农担公司合作，大力推广“新型农业主体信贷直通车”业务，发放信贷直通车贷款19笔，贷款金额2894万元，位居全省农商行系统前列。充分用好金融服务平台。在省综合金融服务平台上有企业向该行发布信贷需求193条，实际放款回应172条；申请金额6.3亿元，实际放款金额5.6亿元。

向内增效。切实缩短业务流程。按照低风险业务短流程的原则，对1000万元以下的小微客户设立绿色通道。实行工单池授信审批模式，随机分配授信任务，明确办理时限，提高审批效率。推广线上贷款产品。打造“阳光e贷”“容e贷”线上服务品牌，7月末，发放线上贷款14557笔，金额9.56亿元。强化员工业务培训。采取多种形式，对新的信贷业务、产品以及制度，分类实行培训，增强培训的效果。加大各条线岗位内训师培养力度，通过专业化课程开发，转变小微投放理念，提升服务水平。

（高津）