近年来，洪泽农商行策应县域发展战略，围绕县域资源优势，不断创新产品、服务，大力培育发展新型农业经营主体，与“三农”共舞，真正担当起幸福洪泽建设责任。截止11月末，该行各项贷款余额为47.47亿元，较年初净增7.67亿元。今年来累放贷款63.53亿元，较去年同期增加4.07亿元，80%以上的信贷资金投向了“三农”领域。

                创新服务模式  支持农业龙头企业发展

洪泽紫山食用菌硅谷产业园占地500多亩，投资1.5亿元，用地323亩，已建成日产15吨的全自动控温控湿双孢菇种植车间两座，是全国最大、技术最先进的食用菌双孢菇工厂化栽培基地。蘑菇生产主要是以秸秆作为原材料，洪泽紫山平均月需秸秆3000吨，主要通过当地的农民经纪人收购，几个农民经纪人每月收购秸秆1000吨左右，需要资金300多万元，资金很紧张。

洪泽农商行在走访过程中了解到情况后，千方百计破解难题，与紫山公司、农民经纪人签订三方协议。首先，该行按照实际情况对农民经纪人授信；其次，当农民经纪人每次收购秸秆后，紫山公司对其收购原材料的价值进行评估，出具《应付款项确认书》，由洪泽农商行向农民经纪人发放贷款，紫山公司对该贷款进行担保。同时，协议还明确紫山公司必须在三月内结清原料款，这些举措有效解决了“资金、结算”等难题，让农民经纪人干劲更大，紫山公司货源更足，实现了“三方共赢”。

在这过程中，针对紫山公司发展较快，流动资金需求旺盛的情况，洪泽农商行还向紫山公司授信2900万元，倾力支持其发展。据了解，目前紫山公司正上马第三期项目，该项目投产后，可年产双孢菇2万吨，双孢菇罐头和盐水蘑菇2万吨，实现销售收入5亿元，利税2500万元，提供800个就业岗位，带动周边3000多名村民增收致富。

紫山公司只是洪泽农商行支持农业产业化发展的一个缩影，目前该行共支持县域农业龙头企业达22户，投放贷款2.5亿元。洪泽县已创成1个省级现代农业产业园区、4个市级现代农业产业园区、12个县级现代农业产业园区。

                  开发信贷产品  推进土地向规模集中

洪泽县三河镇祥发农机服务专业合作社是县域最早开始土地流转承包的农业合作社。2013年，洪泽农商行与县农机局、农机经销商合作，为祥发农机服务专业合作社量身定制了“农机贷”贷款，用于购买农用机械及其配套机具。2014年，洪泽农商行对祥发农机服务专业合作社的万亩良田土地流转项目发放了500万元贷款。

在洪泽农商行的大力支持下，祥发农机服务专业合作社拥有各类农机具380台（套），其中2架智能化低空植保无人机、20台高性能插秧机、8台稻麦条播机、32台收割机、6台烘干机等，在他们流转承包的1.58万亩土地上，收种全部实现了机械化作业。

洪泽农商行因需而变，在农村地区设立“阳光信贷”客户服务部，专门专业负责农村地区贷款业务。与此同时，强化产品创新，为客户量身定制了“新农村”农户系列贷款：“天天鱼快”水产系列贷款、“天天兴旺”畜牧业系列贷款、“天育良禽”禽业系列贷款、“天下粮缘”农业系列贷款、“农场主”系列贷款、“天聚材源”林业系列贷款，不断满足新型农业经营主体融资需求。

              狠抓客户营销  打造2.0版“挎包银行”

2014年，洪泽农商行上线了移动银行项目，目前客户经理可以通过平板电脑实现贷款营销、贷款调查、贷款审批、贷后管理、银行卡业务、服务签约等银行低柜业务的移动化办理。

该行结合“阳光信贷”年检工作，开展“全员营销”专项活动，统筹城乡两个市场，将农村客户分为“规模种植、规模养殖、个体工商、水陆运输、专业合作社(含家庭农场)和外出务工”等六大类客户，组织客户经理到田间地头、农户家中走访摸底、营销授信，变“坐商”为“行商”，并通过客户关系管理系统，整合客户基础信息，梳理检验，规划县域客户关系地图，变“撒网式营销”为“重点营销”，截至活动结束，拜访客户3.47万户，录入信贷系统2.25万户。

围绕洪泽三河、高良涧等现代农业聚集区，岔河、老子山、西顺河水产养殖区，不断拓展农业产业链。目前，该行分别对157户家庭农场授信，金额5262万元，用信2731万元；对172户农民专业合作社授信，金额7716万元，用信2005万元；对2834户规模种养殖授信，金额2.76亿元，用信1.68亿元。

在洪泽农商行的“金融引擎”推动下，洪泽湖畔现代农业产业带、环白马湖生态高效农业示范带和洪三公路沿线林果花卉、设施蔬菜高效农业示范带建设正不断前行。（王金宏、王杰）