位于淮河与洪泽湖交汇处的老子山镇，与县城隔湖相望，总面积达300平方公里，其中滩涂约占总面积90%，人口1.8万余人，其中渔民占总人口的60%，素有“温泉之乡”的美誉。因为地处偏僻，其他的金融机构相继撤走，洪泽农商银行老子山支行成为该镇唯一的金融机构。老子山支行自2005年以来，连续10年无一笔逾期贷款，就让我们来探秘这洪泽湖畔的银行。

水上银行“划”出致富路

老子山资源禀赋得天独厚，水产养殖面积达4万多亩，占全县养殖面积30%，是洪泽重要的大闸蟹养殖基地。为此，洪泽农商行做优服务，把老子山支行打造成“水产支行”。

多年来，老子山支行发扬“挎包银行”精神，深入塘口湖区为水产养殖户送贷上门。乘坐的交通工具从当初的木船，到后来的水泥船，再到如今的摩托艇，十几年来，行程达十余万公里，被当地渔民亲切地称为“漂浮在水上的银行”。

为了支持渔民搞水产养殖，老子山支行制定了信贷支持螃蟹产业发展规划，并简化贷款流程，实现“贷款像存款一样方便”。同时，针对水产养殖户担保难的问题，该行创新担保方式，推出农户小额信用贷款、船舶抵押贷款、养殖权证抵押贷款等新产品，有效缓解了贷款难。

老子山支行还推行“工作前置法”，为湖区百姓带来最大便捷的同时，也有效地规避了信贷风险。老子山镇有12个村，3个客户经理每人包片4个村，人均管户为600户左右。老子山支行把工作做在前面，和村委会取得联系，采用联保等方式，提早将各户建档、授信、组合、签订合同等一系列工作在前一年的10月底前做好，等来年养殖户来了就可以直接用信。

    截至2016年5月末，老子山支行对全镇1700多水产养殖户进行了授信，授信金额1.89亿元，实现了养殖户授信全覆盖。投放水产养殖贷款1300多户，累计投放贷款1.1亿元。

                金融活水“涌”动旅游潮

近年来，洪泽农商银行加大信贷投入，畅通便民服务渠道，引导当地群众依托温泉、美食、湖水资源，大力发展旅游服务产业。

“没有农商行，我的致富路会难走的多”老子山镇“梦里水乡”饭店老板刘军说道。

该行对淮上明珠温泉度假山庄授信2000万元，支持其成为集温泉、餐饮、住宿为一体的大型旅游度假中心。同时，该行“贷”动水上农家乐发展，投放餐饮饭店贷款53笔，金额900多万元。

    在资金助力旅游产业的同时，洪泽农商银行大力推广网上银行、手机银行业务，实现了电子机具村村有，足不出户能缴费、身不出村可取款、塘口湖区能转账，打通了老子山发展旅游业的“毛细血管”。

    每月到我这取款的人有600多笔，大家再也不用到镇上取款了，”老子山龟山村农村金融综合服务站负责人朱德好说。龟山村现为中国传统村落之一，是省级文物保护单位和访古旅游区，洪泽农商银行在该村设立了取款点，游客、村民们既可以刷卡消费，又可以取小额现金。

    在洪泽农商银行的助推下，仅今年春节期间，到老子山的游客就突破了7.2万人次，红火的旅游业也为昔日小渔镇带了丰厚的经济效益。

                 贷款投放10年无逾期

    谈及农商行的信贷支持，新滩村村支书朱宝祥对2003年那场大洪水至今记忆犹新。他说，当年一场罕见的大洪水冲走了老子山镇养殖户一年的收成，在天灾面前，是当时老子山信用社（现为老子山支行）的信贷支持帮助渔民走出了困境。

    原老子山信用社主任周德明介绍说：“2003年的一场大洪水不仅给渔民带来重大损失，也给当时老子山信用社带来严峻的挑战。当年我们已经发放了1200多户渔民贷款，金额1400多万元。”

    如何帮渔民走出困境是最紧迫的问题。为此，老子山信用社在洪水退后，为湖区渔民再追加500万元信贷支持，并为客户量身定制了三年还贷方式：第一年可以延期，第二年还贷50%，第三年还完贷款。

    在农商行支持下，新滩村发生了巨大变化。从1999年至今，该行向新滩村发放贷款由几万元增长到几百万元。从2003年起，该行对村里农户实现授信全覆盖。当年渔民家最值钱的捕捞、养殖的小钩、小篮、小网等“五小”工具，变成了现在家家都有住家船、快艇，大部分渔民在镇上或县城还有了房产，户年收入达二三十万元，成了远近闻名的富裕村。

    农商行全方位的热心服务，“信义、直爽”的湖区渔民看到眼里、记在心里。手机号码换了，第一时间通知农商行，以免收贷时联系不上，产生误会；贷款快到期，遇到突发情况，及时联系客户经理，提前协商解决办法，生怕贷款逾期失去信用。现在，这些举动已慢慢成了老子山养殖户的自觉行为，银行和贷款户进入了良性互动轨道，老子山群众守信用、珍惜信用的观念深入人心。

    洪泽农商银行董事长朱彩涛说：“湖区渔民就认一个理：“以心换心。”

    洪泽农商银行真心为农助农，摘掉了渔家人的“穷帽子”。截至2016年5月末，老子山支行各项贷款余额1.52亿元，投放贷款1410户。2015年，老子山农民人均可支配收入已达1.42万元，较2005年增长0.99万元，增幅228%，年均递增幅度11.2%。老子山镇被评为全国美丽宜居小镇、省级温泉旅游度假区。                         （王杰）