上半年，响水农商银行持续加大贷款投放力度，让“阳光信贷”普惠广大农户，取得了较好的效果。截至2016年6月底，全行贷款余额达42.52亿元，农户贷款投放15.55亿元，受惠农户达25331户，比年初增加1125户。

    精心组织，狠抓落实

   针对全行业实体贷款投放难、营销难、增长乏力的情况，该行高度重视，一是出台了“深耕市场、助力发展”专项劳动竞赛活动，成立了以行长为组长，分管信贷的行长为副组长，职能部室负责人和各基层行长为成员的贷款工作领导小组，进一步明确了各层面的工作职责与任务，形成了各司其职、密切配合、齐抓落实的“上下联动”工作机制。二是开展“贷款营销能手”评比活动。为充分挖掘全行客户经理的潜力，在所有客户经理中组织开展PK赛，从中产生”日冠军、周冠军、月冠军、季冠军”算起，千方百计调动客户经理信贷营销积极性和主观能动性。三是坚持实地调查、实地走访、实事求是，对新授信的客户，上门收集相关材料，拒绝闭门造车，对存量客户坚持上门调查，重点核实其所经营的项目是否正常，杜绝不经调查而对以前的调查报告修修改改，严把客户准入关及用信关，把控信贷风险。

    锁定对象，狠抓宣传

   一是借助客户关系管理系统（CRM）上线运行,完善客户“三度一级”（贡献度、忠诚度、风险度、信用评级）评价指标模型，对所有系统客户信息进行标准化数据管理，进一步做好内部客户有效信息的收集、挖掘，有效划分目标客户，群体组织外勤人员深入分工包片村开展走访宣传活动，通过散发宣传单、进村入户走访等方式，向广大农户宣传该行办贷的高效、便捷。二是充分利用全辖122个金融便民服务点以及村组干部、村医等，主动做好、做细营销服务工作，通过动态式营销、销号式管理的方式，积极支持农户发展致富。三是组织分片客户经理对存量客户的档案信息，认真开展“回头看”，结合平时掌握的情况，从中筛选出潜在的有效客户，户户打电话联系动员其来行办理相关手续，增加授、用信额度。

突出重点，狠抓推进

贷款投放中，坚持把扶贫小额贷款工作作为重中之重，助力农民脱贫、增收。一是联合县扶贫促小康工作领导小组开展扶贫小额贷款突击月活动，于6月6日在全县召开大会，统一干群思想，加大宣传力度，细化目标任务，强化考核督查，进一步掀起“突击月”活动高潮。二是根据中央、省、市政府脱贫攻坚战略的统一部署，2016年响水县出台了扶贫小额贷款全额贴息的财政补偿政策，该行利用此项利好政策，减费让利，小额扶贫贷款全部全额贴息，切实让利于民，真正把扶贫工作落到实处。三是为强化服务意识，提高工作效率，更好地为广大客户提供优质的金融服务，该行出台了《信贷业务限时办结制度》，职责明确、服务承诺、所有业务都限时办结，提高核心竞争力，为扶贫贷款发放打通“绿色通道”。四是发挥“大手牵小手”作用。进一步加大专业大户、农业龙头企业的培植力度，通过他们的辐射带动，解决部分低收入农户致富有资金但无项目的“瓶颈”。截至2016年6月末，全行扶贫贷款余额达1.5082亿元，户数10498，比上季末分别增加4956万元，1357户。         （彭广舟 、吴际）