近年来，在城镇化进程中，建湖农商银行以“四围绕工作”为中心，积极发挥“极速引擎”作用。

围绕福农通农贷系列产品，深度激活农村市场潜力，助推乡镇农业现代化。在支持城镇化经济领域精准营销和精细化管理，该行组建了公司金融事业部、小微金融事业部、三农事业部、消费金融事业部、房地产信贷事业部等事业部。其中承担农村金融服务主力作用的三农事业部，发挥各镇区营销中心金融服务便捷性、充分性、高效性的优势，为广大农村地区金融需求的满足发挥巨大的作用。三农事业部在大力推行福农通产品、家庭农村贷的同时，还进行代收代缴、电子银行、理财业务等一系列综合营销，不断推进农村普惠性、便民型金融服务的发展，有效解决农户生产生活金融所需，解决个体农户营销空白。在全县各镇区举行金融服务镇区行活动，向农户营销产品，宣传产品，推介产品，取得非常好的预期效果。截止6月末，该行已发放福农通卡23430张8.1865亿元，家庭农场贷款0.1883亿元，有效推动了农村生产消费的爆发性增长。

2.围绕消费通系列消贷系列产品，全面释放消费潜力，支持市民化后的消费需求。为满足各阶层消费金融需求，提增消费金融市场信心，该行以创新、过硬的举措不断推进消费金融领域的产品营销。明确消费定位，精心组织营销力量，将贷记卡、消费通产品进行捆绑营销，重点对公务员、事业编公职人员、企业管理人员进行逐单位宣传讲解、对接营销、做好集中授信、集中开卡工作，确保工作迅速铺开，成果迅速见效，实现营销提速、提质，扩大发卡、用卡范围。为了推进此项工作进一步深入，该行实行营销小组组合考核，加大考核奖惩力度，让每个人带着目标营销，带着责任宣传，带着成果获益。截止6月末消费通贷款20396万元。

3.围绕房地产金融系列房贷系列产品，合理投放房产金融，积极推进城镇化基础设施建设。随着农村人口市民化，城镇房地产开发火热进行，如何能有效满足这类人群的购房置业、经营物业需求，一直是该行精准营销，推进房地产金融服务的考虑范畴。随着房地产金融事业部的诞生，该行将有效信贷资金刚性投向住房需求，个人投资置业需求，并配备专业产品，比如个人住房按揭贷款、个人房屋转按揭贷款、二手房按揭贷款、经营性物业贷款等系列产品进行定点营销。同时对城镇棚户区、城中村和危房改造加大信贷支持力度。截止6月末，该行房地产金融贷款13.87亿元，其中住房按揭贷款8.53亿元，有效实现广大市民的住房金融需求。

4.围绕电子银行产品深度开发，推进差异化、个性化的互联网金融迈进农村。随着城镇化的扩容和内涵提升，农村地区产生了多层次、多样化的金融需求，农户个人在贷记卡、网银、电话银行、手机银行等应用上向城市看齐，服务行业对POS机的布放需求逐步扩大，居民各种理财投资需求逐成规模。对此该行迅速转变思路，针对城区客户、镇区客户的差异化的电子银行消费需求，加快手机银行、网上银行、POS机具、贷记卡的营销宣传力度，不断提升客户对该行电子银行产品的熟识度和适用率。通过自助发卡机、手机银行和网银体验机、查询机等电子设备的铺设，为农村广大青年人、大学生，以及农村公职人员、经济人、个体工商户、专业种养户提供更多、更好的服务。截止6月末，该行实现助农POS一村双户，各镇区投放自助银行达118台，手机银行34014户、微信银行13584户、个人网银分别达15032户，发放贷记卡3302张。 (杨加丰  杨超）