今年以来，建湖农商银行工业企业贷款稳步投放，各项贷款比年初增加9.72亿元，其中企业贷款净增5.16亿元，该行计划全年实体贷款净增确保10亿元。

一抓工业贷款投放。瞄准企业户数、申贷获得率、贷款增幅“三个不低于” 目标开展营销工作。一是紧扣实体贷款投放。围绕全县各大园区，各工业镇区，以及引进、新上的项目，各类优质行业，成长型小微企业，继续实施“家家到”走访工程，建立台账，户户建档，运用客户关系系统和微贷技术，实现能授尽授，能授快授，真正将总行对小微企业的服务承诺兑现到位,重点发放产品适销对路、内控管理优良的项目和企业；加大对资金周转暂时困难的重要工业企业的扶持力度，确保金融和经济稳定。二是紧抓信贷客户经理考核管理。引导各营销组的客户经理，紧紧围绕实体贷款营销做工作，加大增量贷款考核力度。对违背总行对小微企业的服务承诺、出工不出力、营销业绩差的客户经理严格考核惩戒，通过客户经理等级管理办法等机制，严格实施优胜劣汰，从而不断提升客户经理服务企业的能力和水平。

二抓三农贷款投放。充分发挥三农信贷服务主力军作用，严格考核、大力支持，不遗余力地支持农民致富、农业发展、农村繁荣。一是对普通农户，继续大力投放普惠型的福农通小额贷款，完善档案资料，逐村逐组年检、过堂、授信，消灭空白村和空白组，提高授信率和用信率。二是以家庭农场贷为突破口，支持规模种养户的生产，建立全面的专业大户、专业合作社、农业龙头企业的授信台账，逐户对接营销，实现授信率达100%，推进农业生产不断膨化。三是以镇区政府项目为引导，有效支持农村中小企业和农村基础设施建设，推进农村经济繁荣。四是继续加大个人贷款营销，大力营销以消费通为载体的消费性贷款，和以易贷通为载体的生产经营性贷款，满足城乡个体客户的生活和创业需要。（杨加丰）