杨修林是句容市修林桃园老板，2005年全国劳模，种的桃子口感好，在当地有点小名气；张玉琴开了个解氏家庭农场，种梨子和葡萄，口碑也不错。两人都是句容农商银行客户。

杨修林2011年时从句容农商银行拿了45万元创业贷款，从那时起，陆陆续续6年间，句容农商银行累计信贷支持85万元，杨修林也将种植面积扩大到了200多亩、近20个品种，成为当地种桃第一人。

张玉琴最早跑运输，攒了90多万元，全部投到水果种植上。水果种植，最初几年都是有投入、无产出。最困难的时候，农商行给了30万元贷款，后来又给了100万元贷款，用于张玉琴夫妇初期创业，不仅帮助张玉琴租赁了329亩土地，还帮助建成使用4所冷库以及新型大棚及各类厂房1200平米左右。

如今，杨修林有15万元贷款，用于日常流动资金周转；张玉琴则有200万元贷款余额。“我能还，但没有还，”张玉琴说，“用这笔贷款，我搞滴灌，现在产量更稳。”给张玉琴印象最深刻的是，句容农商银行的贷款，如果当天归还，第二天一定能再贷出来。

在特色产品上下功夫。句容地处江苏西南部，长江下游南岸。这里的农业经济呈现“东果、西渔、南山、北蔬、中间花”的特色，有戴庄有机农业、茅山丁庄万亩葡萄基地、白兔唐庄万亩葡萄基地、后白西冯万亩花木草季度等多个高效农业基地，在全国均有一定知名度。而杨修林这样的个体种植户以及张玉琴创办的新型农业经营主体，正是当地特色果业发展的领头人，也是农商行重点支持的对象。他们不仅自己创业，还带动附近村民就业。仅解氏家庭农场就解决了附近200名村民的就业问题。

“近年来，句容农商银行主动适应农村市场需求变化，加大信贷产品创新力度，加大创业、消费性信贷产品创新。通过细分客户，对不同需求的客户推出系列产品。”句容农商银行董事长陈洪生说，杨修林和张玉琴就是创业贷款的直接受益者。

该行不仅针对普通农户融资成本过高等问题，大力发展特色鲜明、覆盖面广泛的特色信贷产品，通过与人社局、财政局、农委等部门合作，开办党员创业、妇女创业、青年创业等一系列信贷产品，努力降低农户融资成本。截至2016年9月末，发放各类创业贷款921笔，金额6713万元。还开展‘智汇容城、创业福地’青年大学生创业大赛项目，积极为符合产业发展导向、拥有核心自主知识产权和具有明显产业化前景、成长潜力、产业开发价值与商业价值或具备一定科技含量的项目，提供信贷支持，帮助优秀大学生参赛团队的项目落地转化。与句容市共青团、句容市中小企业信用担保中心合作，创新推出‘启航贷’产品。凡是青年创业者通过团委组织和人社部门审核，即可享受‘启航贷’专享优惠，利率上浮不超过40%，帮助青年创业者解决了创业初期流动资金周转和小型固定资产购建融资问题。截至9月末，已向19户青年创业者发放‘启航贷’280万元。句容戴庄大学生村官汪厚俊，在全国‘三农’人物、全国道德模 范赵亚夫 老师的指导下，凭借句容农商银行10万元创业贷款支持，建设了100亩‘青年创业示范基地’项目，发展有机农业，年纯收入50万元。此外，该行还专门支持贫困农户，与财政局、扶贫办开展全市扶贫农户摸底排查，按照不同贫困等级，确定相对应的信贷贫困帮扶力度，为全市贫困农户创业提供资金支持。截至9月末，共发放小额扶贫贷款529笔，金额709万元。

针对农户日常经营，句容农商银行还创新推出了“惠农宝”产品，解决了普通贷款手续繁琐、放款周期慢、融资成本高等问题，一次核定、周转使用、按日计息，具有“随贷随用、随用随还”的特点，额度最高可达100万元。由于其灵活的借贷还款机制，每年可为周期性用信客户降低利息近2个百分点。这款产品结合阳光信贷工作大力推广，受到了广大农户欢迎。截至9月末，累计发行“惠农宝”473张，授信金额9033.5亿元，用信金额5708.8万元。

在农业特色上动脑筋。伴随着特色金融产品的推出，句容农商银行积极策应镇江市“百亩家庭农场、千亩现代农业园区、万亩高标准农田”的农业现代化战略，动足脑筋，支持地方特色农业发展。

一是支持传统农业向现代化农业延伸。以支持省级现代农业示范园建设为契机，加大信贷投入，累计投入农业贷款40亿元，专门用于支持基础农业向高产高效农业、特色农业向休闲观光农业、支柱农业向科技农业转移。在该行的支持下，句容的草莓、葡萄、老鹅已成为长三角一带的知名产品，特色农业与餐饮、旅游、休闲和特产紧密结合，成为句容农业产业的一道独特风景线。

二是支持小农经济向产业经济延伸。加快句容各类农民专业合作经济组织发展，逐步探索对农民专业合作经济组织整体进行信贷支持，侧重对合作经济组织成员的资金支持。截至9月末，已发放农村合作经济组织及其成员贷款280万元。在该行的支持下，戴庄有机大米、白兔创新果品等一系列合作经济组织成为当地农业“带头人”，一大批农户改变了传统农业生产方式，实现了脱贫致富，生活水平得到提高。

三是支持初级农业经营向规模农业产业延伸。根据地方产业结构特色，推动当地特色产业做大做强，形成规模效应，累计对近2000名从事特色农业的农户投入资金5亿元。

对接规模农业，提供资金支持，是句容农商银行支持特色农业的又一亮点。根据陈洪生董事长介绍，句容农商银行一方面针对镇江农业龙头企业，主动对接政府农业发展战略布局，及时了解新落户农业企业信息，安排专业信贷人员上门服务，通过提供特色信贷产品，全力支持企业发展。同时充分发挥以点带面区域优势，逐步提升当地农业发展水平，不断提升服务现代化农业实效。该行5年累计支持句容岩藤农产6200万元贷款，帮助其发展成为从事高档花卉、苗木种植、绿色农产品生产与销售、农业生态开发、观光旅游为一体的综合性农业开发公司，该企业所经营的高档“农家乐”服务模式吸引了周边许多游客前来休闲、度假，仅2015年一年，就接待游客20多万人次。

针对有发展前景的优质农业新型经济主体，加强与当地农委对接，重点提供优质农业新经济主体名单，该行进行上门走访和调查，将486户规模小、有发展潜力的农业新型经济主体作为重点支持对象，提供了7900万元贷款支持。从事有机大米生产的罗老大家庭农产，在该行最初20万元信贷支持下，已发展成为区域内实力较强的大型家庭农产，其“恒馨”牌有机大米，已被中国粮食行业协会授予“放心米”称号，年销售逾百万元，带动了周边50多位农民就业。

谈到今后支持特色农业的思路，陈洪生董事长说，接下来将准确把握农业农村发展释放的新动能、亿万农民创新创业激发的新活力和城乡居民消费结构升级带来的新引力，大力推广创业担保贷款、小额扶贫贷款、启航贷、科贷宝等特色贷款项目。（严格）