今年以来，射阳农商银行主动融入“互联网+”浪潮，通过信贷资金倾斜、配备金融顾问及组合电子银行产品助力优质小微企业、传统农业以及新型农业经营主体支持农村电商，扩大辣椒、中药材、射阳大米等特色农产品的影响力和销售空间，实现多方共赢目标。

多方协作，搭建电子商务服务平台

近年来，射阳农商银行把该县在创业初期，经营规模较小、具有价值潜力的优质小微企业作为重点扶持对象，提供一揽子金融服务，着重满足小微客户结算和融资两大需求。一是组织客户经理逐户建立小微企业信息档案，合理核定企业的贷款授信额度，对优质客户适当放宽贷款条件，开通绿色通道，及时满足小微企业融资需求。截至2016年9月末，该行小微型企业实体贷款余额达44.15亿元，今年以来共为268户小微型实体企业累计提供30亿元的信贷支持。二是加大对特色企业的支持，重点支持三氯蔗糖、庆缘康、友普环保、金马油脂、吉瑞达电子等高科技含量和高经济附加值产品企业，已投放37户、信贷投入达7.5亿元；同时，重点扶持富民农产品市场、庆缘康等企业投资建设自有的电子商务平台，从事互联网销售。三是与当地农委协作，选取一批农业产业化龙头企业、农业合作社、家庭农场作为示范点，加大信贷倾斜，支持企业率先“涉水”电子商务，培植示范典型。通过青年创业贷款扶持，吸引大学生及技术人才在电商产业园创业。目前，该县已与蓝海电子商务城、阿里巴巴农村·淘宝项目进行洽谈，并达成框架协议，近期将开工建设。中国羽绒城、紫兰玉家纺科技有限公司、创恩急救用品实业有限公司、农宝斋农业科技有限公司、双灯集团等一批电商企业已初具规模。该县农村电商也在快速发展，洋马镇的药材村、开发区的桃园村已作为省电子商务示范村申报，个人网店、物流配送企业已达400多家。

多措并举，助力企业场主搭上电商快车

为推进射阳县现代农业发展，帮助新型农业经营主体扩大特色农产品销售规模，射阳农商银行围绕全县现代农业发展规划，结合“金融服务小微企业家家到活动”，选派100多名骨干客户经理组成金融顾问团队，一对一驻点服务，协助新型农业经营主体开办以洋马菊花茶、射阳大米、庆妙语牌蜂蜜等为代表的农产品淘宝零售网店，目前已达50多家。

作为新型农业经营主体的家庭农场，已快速发展成为射阳县现代农业的“生力军”。射阳农商银行积极组织客户经理帮助农场主上线电算化，规范财务结算等，参与示范家庭农场评选活动。“之前我们也不懂电子商务，和射阳农商银行海河支行的客户经理多次交谈后，在家里也可以卖苗木了。”海河镇沙东村党委副书记、盐城景越农场农场主万亚洲深有感触。

射阳农商银行还组织全行200多名客户经理引导和帮助符合条件的小微企业、农业合作社、农户等信贷客户入驻，扩大产销渠道，同时提升自身标准化、专业化水平，为市场提供更安全、新鲜、优质的农产品。同时，还与当地人行合作，开展普惠金融进村入社区活动，印制2万余份宣传折页，将网络安全、电子银行结算、电子商务等知识送到适应新型农业和互联网的“新农民”手中。例如，射阳农商银行帮助射阳县高效农产品种植大户薛峰琴的“射阳凤琴辣椒合作社”成立电商部，先后通过互联网销售鲜辣椒、辣椒酱等农产品、农副产品，年销售额近1000万元，解决了合作社成员辣椒滞销的问题，实行了“农产品两条腿走路”的O2O销售模式。2015年3月，郝鑫在县委组织部和团县委以及射阳农商银行创业贷款的支持下，又筹办了电子商务公司，并于当年5月注册成立射阳县创智汇电子商务有限公司。

升级服务，力挺电子银行结算畅通无阻

近年来，射阳农商银行逐步形成了以电话银行、短信银行、网上银行、手机银行、自助银行为主的产品体系，构成了与辖内40多家实体营业网点互为补充、互为促进的发展格局。一方面，该行结合电商经营特点，推广金鹤卡、网银、手机银行、POS机等组合营销，为创业电商提供电子银行一条龙服务，由专人上门指导操作，并做好后续跟踪服务。截至2016年9月末，该行已拥有银行卡客户496308户，其中2016年以来新增银行卡124624张，累计发展企业网银客户1878户，手机银行客户81921户。另一方面，切实加大金融支持与服务的对接力度，大力推广农村金融服务站，试点将金融服务站发展为农村电商的“桥头堡”，通过配备一揽子电子银行产品，摆放宣传易拉宝、宣传折页，宣传射阳农商银行产品优势及电商致富信息，方便农民集中购买农资、远销无公害土特产品等。截至目前，该行已发展村村通特约商户390户、POS商户205户。为确保网络、结算渠道畅通，该行每年组织电子银行专业培训，为辖内所有企业客户提供指导培训，每月安排客户经理、电子银行专管员加强回访，设立服务热线，对客户无法解决的问题，及时上门服务，切实解决电商知识欠缺的燃眉之急。                  

（张建忠）