洪泽县西依全国五大淡水湖洪泽湖，东挽白马湖，水域面积757平方公里，素有“淮上明珠”、“蟹都”之美称。近年来，洪泽农商行秉承“小银行，大服务”的理念，加快商务转型步伐，不断创新服务方式，量身定制金融产品，支持洪泽湖大闸蟹形成特色品牌。

                     设立特色支行，“贷”动螃蟹大产业

    老子山镇是洪泽重要的大闸蟹养殖基地，为此该行将老子山支行打造成“水产支行”，专注于服务大闸蟹产业。

     开辟绿色通道。制定了信贷支持螃蟹产业方案，组织支农小分队深入塘口湖区，进行需求调查。简化贷款流程，将老子山支行贷款授信审批权限扩大到20万（其他支行10万），对养殖户贷款需求，实行优先受理、优先调查、优先审批、优先发放、优惠利率，建立起快速反应机制，切实做到不误农时。

     培养专业人才。对老子山支行客户经理进行针对性的培训，使他们熟知螃蟹养殖、收购、流通等一系列规则，以专业的眼光评判客户的融资需求。
     多方提供支持。充分发挥信息灵通、接触面广的优势，广泛搜集市场信息，给予客户“资金、信息、技术”等多方面支持。

   截止8月末，老子山支行对全镇1400多水产养殖户进行了授信，授信金额1.14亿元，实现了养殖户授信全覆盖。投放水产养殖贷款1300多户，金额8000多万元，支持螃蟹养殖户1200多户，金额7000万元。

                    开发系列产品，让客户照“单”点菜

    针对水产养殖生长成熟周期短、季节性强，资金需求频率高、缺少固定抵押物的特点，该行专门设计推出了“天天渔快”水产养殖系列贷款。

     菜单一：“渔惠贷”，利用养殖塘口“小产权”进行抵押登记，以水域滩涂养殖使用权证及水域附着物作为抵押物，养殖户提供与村级及以上政府签订的水域滩涂养殖经营合同，并出具所在地村级以上政府出具的同意抵押书面证明及处置抵押物等承诺或协议后即可申请贷款。2014年，洪泽农商行向洪泽县白马湖特种水产良种场发放了260万元养殖权证抵押贷款。

    菜单二：“渔易贷”，专为养殖户设计的信用贷款，主要通过对客户人品、家庭、生产经营等状况，对养殖产品的销售渠道、市场、竞争力、风险性进行调查，从而最终授信、放贷。洪泽钱码岛螃蟹养殖户王井居，他的塘口面积76亩，年资金投入约20万元以上，正为养殖资金发愁时，洪泽农商行小微直营中心客户经理主动上门服务，发放10万元信用贷款，解了燃眉之急。

    菜单三：农户联保贷款，由县内农户自愿组成联保小组，银行对联保小组成员发放的，联保小组成员相互承担联保责任的贷款。

    该行对水产养殖贷款实施“一次授信、周转使用、随借随贷、利率优惠”，有效解决了养殖户资金周转困难问题。截至8月末，全行累计发放螃蟹养殖贷款2400户，金额1.9亿元。

                      服务专业市场，助力湖蟹“闯”天下

    位于宁淮高速洪泽道口的江苏洪泽湖水产批发大市场，是华东最大的大闸蟹集散地，该行组织客户经理在洪泽湖水产批发大市场“扫街”，对水产品经销商进行需求调查。

    量身定制信贷产品，推出了门面房抵押贷款，“商易通”主要为小微客户设计的纯信用、无抵押担保的贷款，“商慧通”主要针对取得个体工商户营业执照、从事批发与零售业务的个体工商户，采用保证、抵质押方式发放的贷款，有效解决了资金难题，实现了螃蟹销量和销售渠道的快速扩张。目前洪泽湖大闸蟹通过水产批发大市场，进行“商超对接”，直供全国100多个大中城市的大超市，走向了全国市场，端上了千家万户的餐桌。

在该行大力支持下，大闸蟹产业已成为洪泽一张“名片”，“洪泽湖大闸蟹”品牌被认定为国家地理标志保护产品，荣获“国家地理标志证明商标”，洪泽县水产养殖面积突破10.5万亩，以优质大蟹养殖为主，2014年水产品总产量5.7万吨，渔业总产值10.7亿元。

                  “网”罗大闸蟹，推动营销模式转型

   “电商看上去很美”的背后，往往是“做起来不易”。曾经，西顺河镇张福河村部分村民曾在网上“单打独斗”，由于缺少流量支撑，经营惨淡。

    规模小、碎片化是洪泽县螃蟹养殖的基本格局。品牌化程度低，容易造成螃蟹滞销、“卖难”问题。为此该行积极引导养殖户“抱团取暖”，扶植发展农村电子商务合作社，打品牌战略，线上、线下两条腿走路，为农户、水产经销商网上、网下同步交易提供“一揽子”金融服务。

    2012年，张福河村组织螃蟹养殖户成立爱食派电子商务合作社，汇集养殖户、公司、农商行、政府等多方资源，以“农产品电子商务服务”的定位，对社员实行‘三个零’政策：零风险，零投入，零门槛。只要分销社员提供一张身份证，委派专业人员帮他们开展注册、开店、装修、数据上传等一系列工作。通过爱食派电商平台，统一品牌、统一包装、统一销售、统一价格、统一结算，打开了大闸蟹的销路。

    与此同时，该行“扶一马、送一程”，优化线上支付渠道，大力推广网上银行、手机银行，实现了电子机具村村有，足不出户能缴费、身不出村可取款、塘口湖区能转账。截至目前，手机银行用户1.3万户、支付宝“卡通”9000户、个人网银1.5万户、企业网银客户1075户，布放ATM机43台，发展特约商户645户，设立农村金融综合服务站78个，“村村通”便民服务点93个，电子银行替代率达56%。

    在多方共同努力下，目前，张福河村从事电子商务的户数达65户，占养殖户总数的66%，该行已实现了对螃蟹养殖户授信全覆盖，金额1758万元，支持螃蟹养殖户81户，金额720万元，2014年，该村通过电商销售螃蟹等水产品达1000多万元，被评为江苏省级电商示范村。（王金宏、王  杰）