今年以来，兴化农商行为优化信贷结构，进一步巩固农村市场，把“阳光信贷”深化推广工作列为重点工程，从建设“示范村”开始，打算用三年时间，以点带面，分年推进，稳步实施。

一、做实一个“真”字，将“阳光信贷”推广与有效客户拓展有机结合。“阳光信贷”深度推广走访对象数量多，工作量大，该行确定主要核心是对有效客户的拓展。通过综合业务系统、CRM系统根据客户存款余额、电子银行产品使用情况，对客户进行筛选、分类，将客户分成一般客户、重点客户、拟授信客户3类进行走访维护，实现信息采集的差异化，提高工作效率。在了解和核实客户基本情况、生产经营情况、信用保证情况、产品需求情况等相关信息后，及时利用移动PAD进行现场录入建档，提高建档效率和信息颗粒饱满度。变侧重信息资料采集为综合调查采集，通过实地走访、外围调查、民主评议等途径准确掌握客户信息。

二、紧扣一个“适”字，将“阳光信贷”推广与业务品种开发有机结合。在现有“信誉通”、“循环融资宝”、“农田流转融资宝”等信贷产品的基础上，为客户量身定做信贷新产品，努力做到还款期限更加灵活，授信方式、担保方式多样，努力满足客户的不同需求。实现贷款品种与客户的实际需求更加匹配，让贷款对象能够针对性地选择信贷产品，有效地解决以往信贷供给与需求不对称的问题。尝试推出农村土地承包权抵押和水面承包权抵押贷款。

三、提供一个“利”字，将“阳光信贷”推广与贷款利率定价有机结合。综合考虑客户的资信等级、担保方式、行业分布、综合回报、银企关系、企业规模等因素，实施差异化贷款利率定价，确保客户得到实实在在的实惠。区别保证贷款、联保贷款、抵押贷款、存单质押等不同保证方式确定基准利率上浮标准；区别不同产业情况确定不同的指导利率，体现对农业产业化、科技农业、发展中新兴涉农产业的支持；区别不同风险程度在一定浮动区间内确定上浮幅度，对不同风险等级的客户确定不同的利率定价标准，促进客户结构的优化和调整。

四、围绕一个“晓”字，将“阳光信贷”推广与营销载体创新有机结合。利用乡镇广播、有线电视等宣传工具对本次“阳光信贷”深化推广进行多频率宣传。根据前期确认的客户分类结果，对拟授信客户进行重点上门走访。走访时携带总行统一印制的宣传袋，有针对的宣传相关金融产品和服务，详细介绍产品功能、申请条件、办理流程和使用方法，及时告知客户来该行办理相关业务将获得的优惠政策，激发客户前来办理业务的热情，由以往单一信贷业务营销向存款业务、贷款业务、电子银行业务和中间业务综合营销转变，有效扩大全行各项业务的知晓面和吸引力。

五、突出一个“便”字，将“阳光信贷”推广与服务水平提升有机结合。在风险可控的前提下，尽可能地简化流程、节点，提高办贷效率，在核定授信额度内切实简化办贷流程和资料。全面实行“阳光信贷八公开制度”，将贷款种类、对象、条件、额度、期限、利率、程序和评议结果向社会公开，对授信客户做到授信额度、办贷流程和联系方式“三个告知到位”。实行“阳光信贷”模式下的客户经理“管户责任”制度，让客户经理积极参与信息采集、集中评议和集体会办全过程，对贷款发放后切实履行贷款管理职责的客户经理给予免责追究，切实提高客户经理参与“阳光信贷”推广工作的主动性和积极性。

六、强调一个“实”字，将“阳光信贷”推广与“三严三实”专题教育有机结合。切实践行“三严三实”，改进工作作风，是“阳光信贷”深化推广工作取得实效的有力保证。该行党员干部以身作则，带头学深悟透、深查细照、笃行实改，真正做到谋实招、出实绩、为农民办实事。通过公开信贷服务热线及监督举报电话，聘请行风监督员进行监督，建立客服中心进行回访，增强廉洁办贷、阳光办贷、文明办贷、优质办贷的服务意识，着力解决“不严不实”的现象，进一步提升信贷服务质量。（刘恒忠 嵇红霞）