今年以来,吴江农商行牢牢把握新常态下金融服务实体经济的本质要求，不断优化资源配置，创新服务手段，增加有效投入，加快结构调整，服务地方经济稳步协调发展。

扶优限劣，加强结构调整。该行严格按照产业转型升级的方向和要求，坚持“有保有压”、“有进有退”原则，找准自身定位和竞争优势，重点加大对先进制造业、战略性新兴产业、传统产业改造、现代服务业等中小微企业的信贷支持力度，压缩“两高一剩”行业贷款和非实体经济贷款，加大对与产业政策和发展方向导向相悖的行业、产业的调整退出力度。同时,该行进一步立足农村主阵地,围绕农村农民增收与农村消费经济开发，推出美丽乡村贷、美景田园贷、美好生活贷三大系列产品，助推乡村经济“倍增计划”，切实服务三农经济发展。目前，该行小微企业贷款余额占各项贷款余额达64.02%，小微企业申贷获得率达95.53%，压降风险贷款9.9亿，坚持支农支小，着力优化信贷资产质量。

多管齐下，加强风险控制。针对经济金融环境中的现实问题，该行运用具体问题具体分析的策略，注重多方共赢，开展优势引导，综合运用借新还旧周转使用贷款、抵押折率最高100%等优惠政策，通过平移、转让、代偿、隔离、发掘还款来源、加强银团合作等措施，努力挽救深陷担保圈链的优质企业，平稳企业运行，积极缓释与化解风险，支持地方经济转型发展。

转变理念，加强信贷专业管理。一方面积极改变信贷管理模式，突出以客户为中心的服务理念，重视建立健全信贷客户分层营销体系，出台核心客户管理办法，依靠CRM客户关系管理系统，有效拓展和维护优质核心客户，提高营销的精准度，在风险可控的前提下，为优质客户提供差别化、分层次、全方位、联动性“一揽子”金融服务，并逐步向总行集中管理、专业化管理、总行与支行收益分成的模式转变。另一方面优化授信服务，变年初集中授信为年度循环授信，进一步简化申报资料要求，方便存量客户根据经营需要随时申办授信业务，提升信贷服务效率。（俞  瑛）