2023年以来，南通农商银行围绕坚守定位扩总量、调结构、降成本，聚焦“四点发力”，持续优化金融供给，用好用足各项政策工具，全力推动经济运行率先整体好转。

协同发力，有效保障资金供给。一是加大营销资源投入。提高农业、乡村振兴、制造业在信贷储备中的比例，每周台账式推进，把业务难点解决在前端。持续跟踪辖区内重大项目、重点企业的融资情况，有效满足符合产业和环保政策的市场主体融资需求。二是强化政银合作深度。加大与通州区、崇川区政府各部门的联动频次，密切关注重点产业、招商引资、新动力企业和白名单客户，制定精细化、差异化营销策略，充分发挥信贷资金对实体的支撑作用。同时，深入挖掘区域机遇，服务重心进一步下沉至镇村社区，组建整村授信、乡村振兴重点领域金融供给优化课题调研小组，提高贡献度。三是积极助力企业增产增效。积极策应省财政助力企业增产增效工作要求，成立工作专班，跨部门组织多轮会议商讨推动政策在行内快速落地，最终确定方案。在已有贷款产品的基础上，帮助符合条件的申贷客户办理1%贴息。

靠前发力，优化消费金融服务。一是加大对重点服务行业企业的融资支持。把支持恢复和扩大消费摆在优先位置，落实监管部门《关于银行业保险业大力支持恢复和扩大消费的通知》14条，为餐饮、住宿、零售、文化、旅游、货运、物流等重点服务行业企业提供更多个性化保障服务。二是组织开展“五访五增”营销大走访活动。深入乡镇，加强服务触达，建立镇、村金融服务网格体系，深度摸排融资需求。走访的同时，加强省级信贷产品推介，梳理产品要素，针对性推荐“四好农路贷”“交运易贷”“微企易贷”等省级信贷产品，有效对接满足各类群体多元化的金融需求。三是加大信用贷款投放力度。提高金融产品与小微、涉农主体需求的适应性，大力推广“小微贷”“微企易贷”财政类风险共担金融产品，降低经营者融资成本。提升县域资金适配性，采取宽授信准入模型，纯信用、随借随还，提升居民获得感。四是做好新市民、个体工商户服务。积极参与“五一车展”“国庆车展”“乡村旅游节”等活动，优化大宗商品、旅游等场景的消费金融服务，促进服务消费扩容提质。持续推进普惠类线上产品“飞鱼好贷”全流程管理，打造涵盖消费贷、经营贷双板块的线上贷款产品体系，实现客户“秒申”“秒贷”，提升金融服务效能。五是用好用足政策红利。结合人行普惠增量奖励、免息券等政策扩大用信率，将外部政策优惠充分体现到贷款定价上，降低融资成本，切实将优质金融服务延伸到民营经营最末梢。

精准发力，改进现代化产业和乡村振兴服务水平。一是保障重点核心企业融资需求。立足“招商强市、制造强市、科创强市、人才强市”战略目标，加大制造业贷款投放，特别是中长期贷款和信用贷款投放力度，充分发挥“江海贷”财政金融产品惠企政策优势，重点聚焦通州区高新技术产业集群、崇川区和中创区的科创产业、开发区和苏锡通园区的精密制造及生物制造产业、通州湾示范区临港高端设备制造及纺织产业，加大企业全生命周期各阶段的首贷投放力度。二是提升科技创新金融服务质效。通过科创金融、供应链金融，做好产业链核心企业及其上下游客户“1+3”连锁服务。针对重点项目，由行长室成员牵头对接，参与营销、服务，缩短决策链距离，提升服务质效。三是优化乡村振兴金融服务。通过座谈会、政银企对接会等形式，加快推进乡村振兴服务点建设。截至11月末，在农村地区共建设乡村振兴服务点203个，实现了电费收缴辖区内全覆盖，提供银行卡存取款、存折和条码支付等功能的金融服务终端，为农户提供现金汇款、代理缴费、查询等基础支付服务。持续加大辖内新型农业经营主体的走访对接力度，有效减轻融资压力。至11月末，省农担在保311户3.55亿元，用信294户2.33亿元。

多维发力，提升小微金融服务质效。一是充分发挥考核“指挥棒”作用。在信贷投放专项考核办法中单列“普惠小微贷款”信贷投放目标数，薪点单价根据普惠小微的完成情况进行定价。同时，在行长履职考评中，对“涉农及小微”“普惠小微”贷款增速设置要求，单列小微贷款专项奖金，对单户1000万元以下普惠小微贷款，提高每万元奖励单价。二是接续做好延期还本付息政策。对正常经营的小微企业的到期贷款，进行台账式管理，提前15天逐户与客户沟通联系，通过无还本续贷、与政府转贷公司合作转贷等方式，帮助更多小微企业解决“先还后贷”造成的资金周转压力。三是金融服务农业产业经济发展。及时收集乡村振兴、涉农主体的金融需求，建立“绿色通道”审批机制，切实提升审批通过率，并承诺月末放款资源优先保障。充分发挥与农发行合作优势，围绕粮食收储资金、农业供应链产业链发展、同业结算性存款、支农支小等方面开展业务合作，进一步优化完善农村金融服务体系。（季丽）