近年来，句容农商银行始终坚持“服务三农、服务小微”市场定位，牢固树立“以客户为中心”的服务理念，着力建设“三个银行”子品牌：金融服务乡村振兴的“美家园”品牌、金融服务实体经济的“句相伴”品牌、金融服务共同富裕的“容万家”品牌，积极探索特色化经营之路，为全市经济发展贡献更大的农商力量。

一、坚守初心，聚力打造“美家园”品牌，当好乡村振兴的主力银行

把握服务乡村振兴“关键点”。紧紧围绕省委省政府《关于学习运用“千万工程”经验 加快建设新时代鱼米之乡的意见》、镇江市《实施“百村示范 百村提升”工程行动方案》和句容市《关于学习运用“千万工程”经验加快推进“美家美户”行动的实施方案》以及农民收入十年倍增计划，聚焦主业，把优势做优，特色做特，坚持顶格推动，助推农业高质高效、乡村宜居宜业、农民富裕富足。落好服务乡村振兴“先手棋”。锚定“三农”政策和区域特点，在产品、服务、渠道上持续发力，丰富“线上+线下”服务模式，深化“大数据+铁脚板+网格化”营销模式，大力推广“整村授信”“整链授信”、普惠展业平台、数字乡村、小苏E站、乡旅驿站等特色服务模式，将优质金融资源配置到“三农”发展的重点领域和薄弱环节，精准满足农民、新型农业经营主体和农村新兴产业的金融需求。

二、服务小微，聚力打造“句相伴”品牌，当好服务企业的伙伴银行

着力打造“整村授信”品牌，推动普惠金融工作走深走实。通过党组织“帮”、党员干部“带”等形式，推动“双基共建”工程，形成党建联盟，加大“整村授信”协同开展力度。配合制订乡村振兴中“整村授信”考核方案、开展专项竞赛，将“整村授信”重点考核指标与经营目标结合运用。选派优秀干部参与镇村治理，开展普惠金融知识大讲堂。深入开展“百行进万企”活动，针对性开展走访活动，以“走访、建档、评议、授信、签约、用信”，做真做实“整村授信”工作。始终与各级政府部门保持良好的沟通交流，主动对接、积极服务。不断拓宽合作渠道，汇聚优质资源赋能业务发展，强化“党建+群团”服务深度。先后与公安、城管、税务等部门和单位签订合作协议。建设“红色商户联盟”，依托茅山风景区丰富的红色文化资源，将支农支小与地区特色紧密结合，推出“拥军贷”等特色信贷产品，打造“旅游一卡通”“小苏大爱·红色驿站”等红色应用场景，利用红色积分、农产品代销等方式，为全市红色产业提供融资服务。推动数币示范街区的建设，实现数币收付功能在农贸、零售、餐饮等商业特色服务场景的广泛覆盖。

三、零售转型，聚力打造“容万家”品牌，当好居民身边的百姓银行

聚焦组织架构优化和业务流程改造，组建零售金融部，在产品配套、获客模式、风控审批等方面积极创新，强化客户分层服务能力建设。积极拓展“一个客户、多种产品、一站式服务”综合金融模式，根据城区网格化服务特点，打造零售专营支行，专事社区金融、消费金融、养老金融等零售业务，塑优“福地天颐”养老金融品牌，助力银发经济发展。探索成立营销事业部宝华办事处，缩短服务半径，提高市场应对敏锐度和服务效率。制定并落实该行财富管理方案，积极稳妥推出财富客户专属理财、贵金属等综合金融生活服务，配套引入2—3款财富客户专项权益，提升高净值客户黏性。加快打造高素质、精专业、强服务的理财经理队伍，不断满足百姓日益增长的金融需要。（张君菇）