今年以来，金湖农商银行紧紧围绕全年经营目标任务，抢抓机遇、务实作为，进一步下沉工作重心，实现各项业务逆势增长，多项指标再创新高，服务实体经济成效显著。截至9月末，各项贷款余额93.63亿元，较年初增加12.05亿元，增幅14.77%；其中：实体贷款余额77.82亿元，较年初增加10.61亿元，增幅15.78%。信贷客户数21159户，较年初上升2564户，增幅13.79%。

一、推进党建力量下沉，融合联动汇聚合力。坚持党建引领，突出在“融”字上下功夫，全面探索“党建 +”与业务融合发展新模式，构建以党建为引领、统筹推进各项工作的新机制。党委班子成员主动发挥“领头羊”带动作用，牵头搭建共建平台，通过外拓外联，以结对共建为媒加大合作外延，先后与县工商联、人社局、医保局、公安局、供销社等7家单位对接签订战略合作协议，拓展业务交流，拓宽业务合作渠道。其中：与县工商联构建“会长+行长”模式，对12家行业商会授信21.6亿元，对8家镇（街）商会授信8.8亿元，助推民营企业发展；与农发行签订战略合作协议，对全县粮食收购给予6000余万元的信贷资金支持，对接全县74户粮食经纪人，承接其全县粮食补贴资金和城市更新改造资金发放的业务，涉及金额1.8亿元；与县医保局开展医银战略合作，打造淮安市首家医保服务站银行服务示范网点，通过医保金融共建“15分钟医保服务圈”，助推与全县100多家大药房在授信、收单等业务的发展；与县供销社建立供销社系统内“白名单”客户群以及供销农特产线下体验馆，通过“E路有我”平台推广，形成农特产“线上+线下”宣传，助力乡村振兴；与县退役军人事务局开展拥军优抚党建共建战略合作，推出“戎耀贷”惠军金融产品，对军人及军属预授信6505户、金额6.5亿元，已授信签约873户、金额2.34亿元，用信550户、金额1.5亿元。

二、推进服务力量下沉，激发高质发展活力。一是构建“普惠易金融”服务体系。在省联社考核框架下，开展“普惠易金融，扬帆再起航”劳动竞赛，创新构建个人版和企业版的“普惠易金融”评价体系，通过总行管分母，支行做分子，以基础业务数据为基础，评估客户产品的配比度、各支行镇街、村居业务渗透情况，重估普惠业务发展，补短板，强弱项。通过体系建设，截至9月末，各项基础业务稳步增长，其中收单商户日均活期沉淀资金2.37亿元，收单商户贷款用信2481户、用信金额6.89亿元。二是深入推进走访营销。紧盯县域“三特”“四水”（特优高效种植、特种绿色水产、特色生态休闲；水稻、水生蔬菜、水产、水禽）产业链，深入开展“万企联万村、共走振兴路”、“兴村项目”等大走访行动，重点加大100万元以下贷款投放力度。提档升级“整村授信”、“阳光信贷”工程，对全辖7.3万农户开展建档、授信工作，建档面100%；对5.8万户家庭授信89.9亿元，授信面达79.5%，户均授信15.5万元。三是提升全员服务效能。强化“部室服务基层、基层服务客户”意识，落实“限时办结、首问负责、督查督办”三项机制，推行“一线工作法”，班子成员以上率下，每月专题走访调研基层不低于一次，部室负责人每周走访调研不低于一次，形成“班子成员+总行部室+联系支行+督导通报”的工作流程，及时解决基层反映强烈的热点、难点、堵点问题，切实提升全行服务效能。

三、推进科技力量下沉，增强业务经营动力。一是加强系统“全流程”建设。立足自身发展，解放思想，深入调研，推进“三台六岗”信贷模式转型，通过以系统建设为抓手，运用限时办结、征信解析、批量化季检等系统模块功能，彻底解放客户经理，将更多精力投入到对客户的营销与服务中去，促使工作效率提升的同时客户经理管户数稳中有升。二是聚焦线上贷款推广。通过申请渠道、个性宣传、免息体验等一系列个性化定制，大力推广“全民贷”“荷都E贷”“阳光E贷”等系列线上“全流程”产品，今年以来纯线上贷款通过率已超50%，新增签约授信8860户、9.25亿元，用信2213户、1.68亿元。三是着力数据价值挖掘。将人工“跑基层”和系统“跑数据”相结合，借助网格化和金融云柜台营销系统，提取分析商户收单、电子银行、业务代发等信息，对接不动产、社保、公积金、税收等外部数据，导入“新型农村经营主体、收单商户、白马湖渔民、芡实协会、出租车司机”等各类客群白名单13209户、预授信14.3亿元。截至9月末，新增授信签约户数1528户、金额3.2亿元，用信户数721户、金额8421万元。

（欣宇生）