江南农商银行有效结合江苏银行业深化“四保障六提升”行动要求，扎实开展“走万企 提信心 优服务”活动，通过做实“四个阶段”“三个举措”“两个方面”，让企业走访更加有深度、有准度、有力度，有力提升了中小微企业的金融获得感和满意度。至9月末，新增企业贷款35.33亿元，新增首贷户24户，锁定流失目标企业20户，挽回14户，贷款新增1.47亿元。

以“四个阶段”做方案，让走访更加有深度。根据企业销售、纳税、行业等维度分层分类，将企业分成初创期（销售500万以下）、孵化期（销售500万-2000万）、成长期（销售2000万-1亿）、成熟期（销售1亿以上）四个阶段，配套综合服务营销方案，并在不同阶段配置相应的特色金融产品，提供金融服务外的增值项目，涵盖财务、审计、法律等其他行业中介服务。

以“三个举措”摸实情，让走访更加有准度。一是要求支行从思想上高度重视，围绕高企、科小、专精特新企业提供综合金融服务方案，重点关注中长期贷款运用及信用产品的推介，鼓励使用追加知识产权质押担保方式。二是获取两批次名单后，逐个筛选新客户，通过大数据模型额度分析，给予主动授信额度。三是通过营销管理平台系统下发名单，形成专项营销活动分配到人，同时，营销场景全流程跟踪，机构可以通过平台实时抓取活动走访进度，确保落地转化率。

以“两个方面”作总结，让走访更加有力度。积极做好经验分享和宣传工作。一方面，切实做好成功案例总结工作，对内通过全员轮训、支行业务定期推进等手段做好经验分享工作，对外通过科技型企业路演、重点客户活动交流会等场景做好产品和业务宣传工作；另一方面，多渠道宣传特色金融产品，在常州高铁站、常州新闻频道、纸媒、直播平台等流量渠道分享拳头类金融产品，在社会上取得良好效果。（唐坚 承翔）