全省“龙腾迎春展担当 ‘五比五看’促发展”专项活动启动以来，扬州农商银行快速响应，积极谋划、抢先布局、精准发力，用“三个结合”奏响了奋战开局的最强音。至1月31日，各项存款 503.40 亿元，比年初新增 37.11 亿元，增幅 7.96%；各项贷款 411.18 亿元，比年初新增 20.29 亿元，增幅 5.19%。

一、注重“新旧”结合，激活组织资金主引擎。保持储蓄业务传统优势，依托近几年形成的品牌口碑，以“吉运扬商、万事兴‘龙’”五大特色活动站稳流量C位，抢抓节前人流、物流、资金流的聚合效应，强化同业产品政策态势感知，统筹产品梯度定价策略，注重一般产品的配比销售，借力总对总合作和自建场景，持续归集人员返乡、结算回笼、年终代发、拆迁资金等多渠道储源，在与对标竞争对手的角逐中引领风评走向，抢占市场主动。紧跟财富管理潮流趋势，衔接好城镇中高端客群的财富管理需求，持续加大中间业务销售占比，承接盘活往期高利率到期客户，今年以来保险销量已超2000万。把握黄金市场热点，创设扬州农商行品牌金条——知己金，在扬州地区内拥有独家回收模式，实现不限种类、不限品牌的自助回收，自动汇款到账，开展线上活动和线下展销会，迎合年轻客群推出“一克金”、熊猫金币等特色产品。自上线以来，实现贵金属销售超700万，有效提升稳存增存含金量。

二、注重“点面”结合，跑出信贷投放加速度。点上聚焦重点项目。积极融入乡村振兴、“三都建设”、产业升级等发展大局，大力支持乡村道路、农田水利、管网改造、乡镇产业园区等“农字工程”，发挥行长室、关系人、支行长三级联动机制，全面搜集重大项目开工信息，推动面上签约向落地成效加速转化。今年以来，先后向杨寿高效农业、市文旅重点规划扬州印象馆建设、开发区新能源产业基地建设等重点项目投放资金8.7亿元。面上持续做小做散。运用“网格化+大数据+铁脚板”模式，持续推进增户扩面，在规定动作上认真落实“五比五看”活动要求，结合新春活动对辖区内4万户个体工商户送政策、送产品、送服务，至1月31日，已完成回访22188万户、授信11107户、用信5953户。在自选动作上运用数字化转型成果，梳理五类名单包，配套审批和定价政策引导支行精准获客、高效获客。至1月31日名单包内客户完成进件253户、授信209户，新投放贷款138户、金额2.02亿元。

三、注重“总分”结合，汇聚统筹推进向心力。打造总分联动协同机制。延续去年战队机制，组建四大战队，分管行长担任战队司令，中后台部门负责人担任战队队长，均衡分配支行成员，推动前中后台有效联动、上下畅通，既能在任务完成上实现资源互补、抱团取暖，又能及时掌握指标推动情况，会办解决梗阻问题，形成步调一致、并肩协同的有机整体，为最终顺利完成既定目标打下坚实基础。打造总分互动宣传机制。对外紧跟新媒体发展趋势，将传统渠道和网红阵地相融合，继续通过微信朋友圈、短视频、线上直播等方式推动宣传立体化，使特色产品、优惠政策、优质服务广为人知。对内强化榜样引领，提炼经验打法，开展比业绩、赛成果、树标杆专项活动，激发全行战斗力、凝聚向心力，掀起只争朝夕、比学赶超的开门红竞赛热潮。（扬州农商银行 办公室）