今年以来，为进一步扩大增户扩面工作成效，涟水农商银行以党建共建为纽带，积极推进党建业务融合，着力构建社会化营销体系，做牢做实基本盘，巩固支农支小主阵地。至5月末，该行信贷客户总数达6.24万户，用信率85.62%，实现了信贷客户“量的合理增长和质的有效提升”。

一是升级党建共建“生态圈”。该行坚持党建和业务相促相融，因地制宜实施“三大共建”，先后与农区、开发区、城区政府开展党建共建活动，实现政银资源共享，以强有力的政治保障和组织支撑推动社会化营销工作有效开展。至5月末，该行分别与辖区内开发区管委会、主城区34个社区党组织、农区105个经济薄弱村基层党组织开展党建共建。获取开发区128家规上和168家规下企业信息，16个社区阳光信贷居民信息9.9万条，建立社会化营销工作群43个，促成信贷客户数提升1432户，新增用信1.13亿元。

二是扩大政银合作“协同圈”。为进一步推动党建共建成果转化，该行积极构建政银企良性互动机制，将共建单位管理服务与银行金融服务职能共融共促，搭建政银企三方沟通平台，着力打通业务、信息、合作、产品“四大渠道”，“一企一策”提供服务方案。今年以来分别与朱码街道、盐业公司、开发区管委会、东胡集镇共同召开政银企专项座谈会，共邀请47户企业、14户个体工商户参加座谈会，累计企业授信21户、金额1.17亿元，用信20户、金额1.05亿元。

三是开放网格走访“社会圈”。与县政法委实施战略合作，将金融服务嵌入“网格+”工作，联合全县990名网格员社会化营销力量，与全行120名客户经理共同成立服务小队，构建“办贷单元”，对包片网格区域内社区、市场、临街商铺、企业单位等进行定位打卡、客户建档、业务营销，并对网格员开展客户数阶梯式计价激励，助力推进增户扩面。至5月末，该行信贷客户数较年初上升2528户、增幅4.22%，增幅排名位列全行业前十。

四是打通授信转化“场景圈”。加强与社区、村居联动，结合传统节日、支部党员会议、安全宣讲会等，每月定期举办丰富多彩的活动，将营销宣传融入社区、村居治理当中。开展流失客户“找回行动”，存量客户“唤醒计划”，年轻客户、新市民群体“培育计划”，深度触达客户，促进授信转化。至5月末，全行累计走访四类重点客户2.9万户，用信6459户、42.08亿元。将社保卡二换三工作与增户扩面工作有机融合，依托该行遍布城乡的“社保金融超市”，以换发三代卡工作契机，强化综合营销。同时推出“社保E贷”产品，推动从“户户可贷”向“人人可贷”转变。至5月末，该行社保卡二换三累计换卡31.35万张，较年初增长4.87万，激活率为96.14%。依托社保卡已成功授信54.26亿元，用信24.25亿元。（李朋宇）