今年以来，泗阳农商银行充分发挥地方法人机制灵活优势，深入对接中小微企业全生命周期金融需求，提供全方位的金融服务，始终坚持做伴随小微企业成长的伙伴银行。截至今年6月末，该行企业贷款余额56.4亿元，比年初增加8.64亿元，增速18.1%。

坚持党建引领，建好外联外拓“朋友圈”。一是政银携手，大力支持地方主导产业。聚焦地方主导产业，与县税务局、市场监管局、工信局、园区等开展结对共建，推动“整链授信”“整园授信”。积极沟通工商联，加入各行业商会、协会等组织，利用成员单位角色，深入了解企业生产经营，实施客群画像，实现批量营销。至6月末，该行已授信规上企业343家，占全县规上企业的61.9%，授信金额44.67亿元，用信254户，用信金额27.65亿元。二是银银合作，积极参与重大项目建设。在发挥支农支小“主办行”作用的同时，抓小不放大，紧跟政策导向，优选乡村振兴重点项目，加强同业合作，以“参与行”的身份审慎开展银团贷款业务，目前已支持农业农村重大项目建设4.2亿元。三是异业联盟，创新打造业务双赢模式。秉承强强联合、抱团发展理念，与各行业龙头企业打造多场景异业联盟。如聚焦特色农业产业，加强与省农担合作力度，实施产品联创、客户互荐、业务共推，已发放相关贷款317户、2.47亿元；与水电气、医疗卫生等民生保障龙头企业开展深度战略合作，用好龙头企业资源优势，公私联动发展，实现代扣代缴超20万人。与在当地具有一定知名度的企业、商户合作，丰富高价值客户权益体系，实现双向引流。

聚焦企业需求，备好综合服务“工具箱”。一是开辟绿色通道。为更快更高效地服务企业，该行紧密联系地方招商部门，强化源头对接，并与县行政审批局携手打造“农商·苏服办”政银合作网点，对于新注册的企业开通绿色金融通道，在总行营业大厅，企业从营业执照申请、章印刻制、税务套餐办理、营业执照领取到银行账户开立、信贷业务咨询与申请、不动产登记等业务，均可享受“一条龙”服务，大大降低企业时间成本。二是强化产品创新。本着“企业需要什么，我们就生产什么”的服务理念，在企业厂房建设期，为企业量身定制“工业厂房贷”，做到“签约即授信、开工可提款”，目前已发放25户、余额2.81亿元；在企业正常生产后，根据企业生产需要提供流动资金贷款服务，配套推出“小微贷”“苏科贷”“苏质贷”“专精特新贷”等系列省级产品，为企业生产经营保驾护航。三是提供增值服务。充分借助省联社大平台以及该行自身专业团队优势，从法律、科技、财务、渠道等多方面为企业提供多元化组合服务，建立长期合作关系。如以系统建设、智慧服务为连接点，提供定制化内部经营管理类系统的研发和系统支撑，银企双方形成信息互通和共享机制，建立从信息到信任再到信用的良性合作关系。

强化人才建设，筑好人力资源的“新高地”。一是丰富人才储备。完善人才库机制，开展对公客户经理、对公调查审批等岗位人才选拔，已累计选拔入库11名。强化上下交流，逐步培养储备一批专业知识和业务操作相兼容的复合型人才队伍。二是注重素质提升。为对公条线人员开展对公营销技巧、行业趋势分析、政策解读、贷款三查等系统化培训，并通过“传帮带”模式，赋能实战成效，锻造专业强、效率高的对公服务团队。三是做好考核传导。针对“关键少数”，践行鼓励激励机制，支行实施分层分类考核，按季动态调整，将评级结果与支行行长岗位工资、管理绩效相挂钩，对公直营团队、考核管理部室则对标全省一流，通过设定考核目标值、完成比等方式分类管理绩效，并配套排名奖励、资源倾斜；针对普通员工，以奋斗者为本，定期公布业绩与排名，实施对公客户经理末位淘汰制，并对表现优异的提供多岗位锻炼机会，发现培养管理型人才和专业技术人才，让奋斗者有为有位，进一步释放队伍活力，激活发展内驱力。（郑丽娟）