如东农商银行围绕省联社“精细、精准、精品”工程，立足经营定位和市场变化，确定“增总量、优结构、降成本”工作思路，多维度加强负债管理，推动规模增长和降本增效协同发展。至4月末，该行各项存款余额541.90亿元，较年初增长41.69亿元，增幅8.33%；存款付息率2.18%，较年初下降0.20个百分点；净息差2.23%，较年初上升0.49个百分点。

“三个注重”做优资金组织。一是注重利率定价。发挥敏捷小组作用，动态把握同业产品、利率和政策情况，制订针对性营销策略，形成不同期限储蓄存款差异化竞争优势，其中一年期确保同业绝对优势、两年期略占优势、三年期与市场同步，在实现量的增长同时做到质的提高。至4月末，储蓄存款余额472.57亿元，较年初净增34.09亿元，增幅7.77%，增量同比多增2.49亿元。二是注重账户营销。以阳光E贷进企业为抓手，积极营销企业基本账户和代发工资业务，增强客户黏性。至4月末，新开对公基本账户132户，新增代发企业客户168户，新增代发金额2.75亿元。专人对接县、镇两级财政部门，归集识别财政账户资金，定期分析资金流向和收款单位，集中营销攻关，并发挥乡镇财政专项资金账户全覆盖优势，畅通“县财政－镇财政”资金内循环。至4月末，成功招标县新增财政存款14.2%份额。三是注重资金留存。持续推进对公存款周末揽存工作，综合运用贷款周五投放、引导交易对手选择该行账户为受托支付账户、货款回笼、贷款结息及到期资金提前入账等揽存场景，开展常态化营销，培养客户将结算资金转移至该行账户的习惯。4月末，对公信贷客户资金留存率9.23%，较年初提升3.34个百分点。

“三个维度”做好考核引导。一是突出日均余额指标提升。将各项存款余额净增、各项存款日均净增、活期存款日均净增、一年期及以下定期存款日均净增等4项指标纳入“开门红”组织资金考核体系，其中，日均净增指标考核占比达95%，引导全行通过抓平时、抓源头、抓客户带动存款稳步增长。二是突出存款结构调整优化。完善存款日均余额计分规则，通过设定两年期存款日均净增占比超过控制值的按50%计入日均任务；三年期净增占比15%—20%的按30%计入，20%—25%的按20%计入，超过25%的不计算日均任务，持续推进存款“三转一”“三转二”工作。至4月末，两年期及以下存款日均余额较年初净增30.13亿元，占比较年初提升4.38个百分点。三是突出内部资金定价引导。以LPR利率3.45%为基数实施存款FTP定价，其中，三年期普通存款仅给予15个BP价差，三年期大额及五年期存款FTP价差为0，同时在绩效考核中增加EVA和RAROC考核，调节系数由原来的0.9-1.1调整为0.85-1.15，引导支行主动压降高息存款。至4月末，三年期及以上存款日均余额占比较年初下降2.05个百分点。

“三个渠道”做深场景引流。一是提升收单业务质效。将收单业务作为资金组织的重要引流渠道，以优质上门服务、优惠费率政策、优选惠民活动等促进商户、客户提升扫码流量。至4月末，收单商户日均沉淀活期存款9.10亿元。二是提升社保资金归集。紧抓社保卡资金沉淀，以待遇进卡和水电费代扣优惠等活动为抓手，加大三代社保卡换发力度，同时，积极对接人社部门，推动社保卡代发业务增长。至4月末，争取养老金代发客户4.29万户，月代发金额由年初1904.41万元提升至2184.60万元，卡余额由年初9714.32万元提升至1.29亿元。三是提升场景客户价值。与栟茶、岔河、丰利中心卫生院合作开发“银医通”项目，至4月末，医院账户日均沉淀活期存款1656.04万元，同时带动医院职工工资代发503人，月代发金额345万元。打造“智慧商超”场景，完成商超流水沉淀资金转化。项目自2023年4月运行以来，累计交易217.08万笔，交易金额1.14亿元，日均沉淀活期存款632.55万元。（办公室）