为落实省联社财务精细化管理和降本增效工作要求，紫金农商银行始终坚持业财融合的价值导向，严格落实监管部门和自律机制要求，持续调整优化定价政策，推动全行存款付息水平下降，提升贷款定价竞争能力。截至一季度末，存款付息率较年初下降9BP，贷款收益率降幅缓于全省平均水平。

一、优化管理机制，提升决策质效。一是成立定价领导小组。在资产负债与考核委员会下设立利率定价小组，优化利率定价管理机制，缩短议题审议周期，提高议事效率。同时建立线上审议机制，提升议事灵活度、便捷度。二是建立专题会议机制。在资负会下专门设立利率定价会议，以利率定价小组成员为基础，实地走进需要督导的分（支）行，将参会人员扩大至分（支）行行长室、二级支行行长及客户经理等。从开会频次增加、参会人员扩大、议题讨论专注度提升等三个方面强化利率决策的影响力，同时也让基层人员走近政策、理解政策、更好地执行政策。三是强化定价管理职责。在部室考核中，将存款付息率、贷款收益率等重要效益指标分解至条线，将责任压实到人。在分（支）行考核中，新增存款付息率、贷款收益率等考核指标，充分发挥考核导向作用，强化各机构成本收入意识。

二、建立“盯市”机制，实现动态调整。组建市场调研敏捷小组，日常开展市场价格监测，动态了解区域同业存款价格，加强研判对客定价形势，适时调整挂牌利率和优惠价格。一是适时调整存款挂牌价格。今年以来，两次调整存款挂牌利率。其中，根据活期存款的低敏感性特征，结合省内农商行的挂牌调整情况，该行将活期利率由0.2%调整至0.15%，预估全年节约利息支出1800万元。二是动态调整贷款指导价。跟随LPR变动及市场拳头产品变动，结合近期各贷款产品实际执行情况，对各贷款产品指导价及分层审批权限进行动态调整。三是分层调整优惠执行价格。存款方面，实时观测同业优惠政策，四次调整奔富存等产品的优惠执行价格。贷款方面，根据市场行情的变动情况，及时对精英时贷、通商e贷、金陵惠农小额贷、紫金微e贷等开展优惠利率活动，保持产品一定的价格竞争力。

三、开展赋能活动，激发内生动能。一是优化FTP价格。FTP价格在保持一定价差的同时，存款方面，着重压降三年期、五年期定期存款的价格，引导定期存款短期化；贷款方面，着重提升小微、民营贷款的贷款综合成本补贴，支持做小做散，发挥FTP价格在资源配置中的调节作用，用市场化手段激发分（支）行差异化定价积极性。二是差异化设置营销费用单价。为管控高息成本存款规模，按照存款净增的不同期限差异化设置单价，期限越长单价越低。其中，两年期以上长期存款营销费用单价为0，以鼓励分（支）行积极开展“三转二”“三转一”。在政策的激励下，该行两年期及以下存款日均占比高于全省平均水平0.61个百分点。三是开展储蓄存款定价赋能活动。鼓励各网点根据周边客群特征、同业分布情况，实行差异化储蓄存款定价，同时按照节省的利息支出给予相应的费用奖励。自4月活动开展以来，全行已节省利息支出460万元。四是下放部分贷款审批权限。近期，该行在保持贷款综合收益不下降的前提下，加大综合营销优惠力度，并下放优惠价格审批权限，运用综合营销后的优惠价格（高于底线价格）审批权限由总行下放至分（支）行。同时，开展贷款差异化定价，鼓励分（支）行申报贷款定价自主管理权，获得自主管理权的分（支）行可享受高于底线价格的自主审批权限，并针对重点营销客户可享受优惠价格50BP以内、底线价格以上的自主审批权限，进而引导分（支）行主动定价，以量补价、以质补价。（尹荟文 冯旭）