淮安农商行在坚持契合区域经济发展、加快服务升级、推进战略转型过程中，积极与地方党政部门联系，建立良好合作关系，促进各项业务提速发展。

一是搭建沟通桥梁，疏通联系渠道。为密切与地方党政部门沟通联系，提高本土金融机构促进地方经济发展的针对性和有效性，该行建立领导班子成员与辖内各区政府对接制度。5月份新党委班子成立以来，结合实际情况，设立淮安区经营管理中心，开创全省农商行设立区级经营管理机构先例，架起了与地方政府沟通合作桥梁，互通信息，促进业务快速发展。

二是加强业务合作，促进市场拓展。经过前期有效对接，该行从推进互惠合作、促进地方经济发展的着力点出发，积极商讨，实地调研，主动服务，形成了一系列战略协议。9月份，该行分别与淮阴区政府签署战略合作协议，从融资、核算、财政资金、客户引荐等方面达成共识，签约项目融资协议。与市经信委签订统贷平台贷款协议，率先成为首家统贷平台合作银行。与淮安区政府一起举办银企对接会议，对41户中小微企业及个体工商户授信8.24亿元，为区域经济发展注入了强劲的动力。

三是发挥机制优势，提高工作效能。该行坚持“本土化、差异化、特色化”发展定位，主动贴近客户、市场需求，严格执行“首问负责制”和“限时办结制”，对所有符合条件的贷款发放做到限时办结，对授信期内的还后再贷，确保3个工作日办结。结合客户信贷需求“短、频、急”特点，该行还试行一定权限下的独立审批人制度及贷审会审批制，做到当即审查、当即审批、当即决策。从下半年开始，综合测算客户现金流、存贷比及电子银行业务办理情况，将业务粘合度与利率定价有机结合，对依存度较高的优质客户实行“同质同价，优质优价”灵活利率定价机制。在此基础上，试点部分还款全额贷出新还款（转贷）模式，减轻企业财务成本，充分发挥“灵活、高效、快捷”优势。

四是贴近客户需求，量身定制产品。该行在对微贷核心技术进一步完善的基础上，启动微贷本土化工作，进一步细分客户市场、创新产品设计、优化服务功能，组织微贷人员对辖内专业市场、规模特色行业逐户上门营销，为客户量身定制产品，在原有传统信贷产品基础上，根据市场需求，为客户定制专属产品，陆续推出“漕运易贷”、“商贸易贷”、“美食易贷”、“金领易贷通”等产品，逐步形成标准化、系列化、体系化的信贷产品模式，有效满足客户的不同信贷需求，坚持以客户为中心，与客户共成长，全力支持中小微客户发展。（龙 磊）