2015年,滨海农商行认真贯彻省联社2015年全年工作会议精神，稳中求进，进中有为，实现了组织资金增长、信贷增量拓面和风险处置落实的新常态。

组织资金增长实现新常态。一是抓活动，强化组织领导。强化组织领导和压力传导，持续开展阶段性劳动竞赛和专项营销活动，不搞时点突击，形成时常抓、抓日常的氛围，实现存款增长常态化。二是建机制，推进客户拜访。坚持抓源头、建网络、做预约、强宣传，在增长载体、收入源头上下工夫，做实客户拜访，靠前盯紧营销。三是争市场，推进份额提升。创新服务机制，完善绩效激励，明确竞争目标，集中人力、财务、政策等要素资源，与对手比服务、比高低，进一步夯实农村市场、占领城郊市场、拓展城区市场。

客户增量拓面实现新常态。一是明确增长目标。明确存款客户、贷款客户、微信银行、社保卡等不同类型客户数增长目标。在综合营销上，既拓展传统产品，又拓展新兴产品。二是推进阳光信贷。以“增量拓面”为抓手，进一步完善优化“阳光信贷”运作机制和授信评审制度，延伸“阳光信贷”标准化服务内涵，大力提升覆盖面和用信率。三是实施全流程管理。从目标客户、客户标准、产品配套、关系维护、客户回馈、后续评价等实行全流程营销管理。

风险处置落实实现新常态。一是从严排查管控。做细资产分类排查，对抵押品从严管控，同时加强贷后管理的力度和频度，重点关注欠息户、逾期户、违约户,发现问题及时处置，严防风险扩散漫延。二是从严清降追收。对逾期、欠息贷款，一律列入清收压降计划，明确专人负责监管，纳入绩效考核管理。三要从严督查问责。严格按照责任界定，建立处置台账，逐笔考核销账，对超过清收处置期未收回的，一律从严从快问责。（李功华）