靖江农商银行牢固树立“存款无淡季”的理念，根据组织资金周期性特点，统筹谋划不同时点吸存揽储方案，全力打好组织资金攻坚战。至9月末，各项存款余额328.26亿元，较年初增长40.28亿元，增幅13.99%，较去年同期多增长14.12亿元，三季度末，储蓄存款余额较一季度末增长13.34亿元。

一是精准细分储蓄客群。存量储蓄客户提质。在3月上旬实现存款大规模增长后，此后，储蓄存款月均增长2.2亿元。通过人工AI智能外呼系统，批量营销导流储蓄日均1万元以下客户，联动厅堂营销、幸运抽奖等活动，深度挖掘存量客户潜力，外呼客户到行存款的比例达到21.3%。社保卡客群沉淀。与市人社局达成战略合作，设立13个社保金融服务网点，打造社保金融超市便民服务场景，提升客户转化率和资金留存率，社保卡平均资金留存10亿元。高净值客户贡献度提升。做实淡季储蓄存款营销，打造“存款+理财+保险”的一站式金融服务，为高净值客户定制资产配置方案，有效满足客户多元化需求，至9月末，存款100万元以上的高净值客户达1410户，存款日均达34.02亿元。

二是深度挖掘对公资源。系统大户挖潜。重点加大对土地保证金账户、房地产监管账户等重点账户，民政、住建、公积金中心等大户的营销，达成了系列新的合作。存量授信客户挖潜。为授信客户制定延伸式金融服务方案，从单一信贷业务向公私兼容的金融综合服务延伸，挖掘企业主及其家庭的财富管理服务，不断提升客户综合回报率。抓好企业客户的结算资金，积极引导贷款客户把核心结算账户迁至农商行，归集现金流。转变对公存款营销方式。一方面将对公存款细分为普惠对公和公司对公两部分，另一方面加强对客户的分层管理、分类营销，充分调动支行营销对公存款的积极性，形成了两级营销新格局。

三是持续调优存款结构。动态调整存款利率。紧盯市场变化，动态调整定期存款利率，始终保持市场竞争优势；下调不敏感的活期存款利率，降低资金成本。创新存款产品。创新上线“福虎金存”“奔富存”等差异化定价存款产品，推出特色活期存款产品，线上线下全面提升存款产品优势。统筹调控大额存单发行。统筹调控存量到期和新增发行额度，突出一年期定期存款市场竞争优势，引导客户选择。至9月末，存款付息率2.15%，较年初下降0.02个百分点；活期存款余额98.91亿元，较年初增加2.77亿元；个人大额存单日均余额28.67亿元，同比下降1.15亿元。

四是强化综合营销服务。用好社区银行。不断调优社区银行地理布局，打造银发、书香主题银行，在减少网点服务空白的同时，放大小型网点产能，11家社区网点平均人数3人，网点平均新增储蓄存款约3610万元，最高的网点吸储达7500万元。强化公私联动营销。以资产业务引进门，全力营销企业主、员工存款。狠抓金融服务延伸。围绕智慧校园项目，除秋季缴费实现留存资金突破外，将对公服务延伸到教职工个人支付结算服务上，提高对综合业务贡献度。

（丁一流）