“我从很久以前就想缴存公积金，从盐城农商银行网点了解到新市民群体可以办理，缴存半年以后就可以申请低息的公积金贷款，刚开始还有点不相信。来到农商行网点一咨询，还真的行呢。现在网点自助柜员机上也可以办呢，省得还要跑到市区公积金中心去，减少了客户的不少麻烦。”30岁的小王是一位灵活就业人员，由于频繁更换工作，一直没有缴存公积金，现在他决定缴存半年后办理公积金贷款，买一套属于自己的房子。

近年来，盐城农商银行在省联社的支持和指导下，切实注重创新创优，不断开展外联外拓，努力实现优势互补，资源共享。今年，通过不懈努力、多方沟通，终于和盐城市住房公积金管理中心达成合作协议，并于9月份完成公积金业务与STM系统对接，成为新加入公积金组合业务6家银行中首家系统上线的银行。10月份，盐城农商银行又牵头当地8家农商行与市住房公积金管理中心签订全面业务合作协议，将其成功经验复制到全市。

内外结合，提高“归集率”。盐城农商银行注重顶层设计，加强总对总、高层对高层的沟通与协商，在达成合作的初步协议之后，选择将提高新市民公积金开户率和归集率作为突破口，制定了专项推进办法，多次召开专题会议，发动全员参与，对照未开户企业清单，制定奖励措施，将开户任务下发给基层各机构。同时，主动邀请盐都、亭湖公积金管理部到该行进行业务宣讲。内外联动，多措并举，2021年完成了523户新市民公积金开户，达成目标的174%；2022年上半年完成了483户新市民公积金及企业职工公积金开户，完成全年目标任务的242%,根据协议，已为该行带来4000万公积金对公定期存款。

坚持专营，组建“尖刀班”。在消费金融事业部设立专营团队，使之成为专职负责公积金业务的“尖刀班”。随着盐城市住房公积金发布了新政，业务量剧增，该行又争取到了纯公积金贷款（含商转公积金贷款）受理委托试点单位资格，他们第一时间安排了4名公积金专员、增设了电脑等设备，努力为客户提供最优质的服务。在不足5个月时间内，该行累计发放纯公积金贷款（含商转公积金贷款）1937笔、74878.8万元，其中：公积金组合贷款166笔、6823.1万元，带来直接中间业务收入1000多万元。

异业联盟，打出“组合拳”。借助开办公积金业务的契机，盐城农商银行还注意加强异业联盟，促进联动营销，切实满足客户各方面金融服务，灵活推荐相关金融产品，支持装修、购车、购物等消费需求，不断拓展金融业务场景，实现资金闭环管理。通过与公积金中心及相关供应商近5个月的合作，网点新增客户量达50000人次，借记卡开卡新增5000张，派生存款达2000万元，电子银行开通产品数达25000个，公积金专户资金发生额达20亿元。

深化合作，绘制“全景图”。10月9日，盐城地区8家农商银行与市住房公积金管理中心签订了全面业务合作协议，全辖农商行所有网点STM全部接入盐城公积金网厅业务，实现辖区所有乡镇全覆盖，进而将通过农商银行网点代办公积金缴存、提取、查询等业务，延伸扩大至盐城全境，极大地方便了缴存户和缴存企业。下一步，盐城农商银行将秉持“人民至上”的理念，更加精准贴心地服务城乡居民，特别是为农民工、城镇个体工商户、自由职业者等灵活就业人员解决住房问题、改善居住条件，贡献农商银行力量。

（沙健健）