今年以来，海安农商银行紧紧围绕省联社降本增效，推动高质量发展工作要求，瞄准存款结构薄弱环节，采取有效措施调整优化新增存款结构，着力压降三年期及以上高成本资金占比，推动降本增效工作向纵深发展。至2023年2月10日，全行新增存款 44.7亿元，其中三年期及以上存款仅新增2264万元，占全部存款增量的0.51%，三年期及以上存款占比由年初的53.33%，下降至49.85%，净下降3.48个百分点；存款付息率由年初的2.63%下降为2.4%，净下降0.23个BP。

凝聚发展共识，强化营销策略指导。认真落实省联社降本增效工作要求，结合当前存贷款利差不断缩小的市场实际，全面分析经营管理工作中的短板弱项，将调整存款结构，降低三年期及以上存款占比，降低付息成本作为降本增效、提升效益的重要抓手，列入全行重点工作，逐层逐级将降本增效的理念传导至每个员工。主动学习兄弟行优秀经验，做好行内经验萃取，全面梳理形成低成本资金营销策略、目标客群和落实方案，配套开展低成本存款营销专项提升活动，通过员工营销话术通关、经验交流分享会等活动，促进低成本资金转化工作成为每个员工的行动自觉。

严格成本管控，调整利率定价策略。加强源头管控，彻底改变过去以高利率为宣传卖点的简单粗放式存款营销模式，更加注重利率定价的科学性、经济性、合理性。调整大额存单发行方案，不再发行三年期大额存单，强化一年期、两年期大额存单竞争优势。调整存款利率定价策略，在充分分析研判当地银行业金融机构存款利率定价的基础上，将存款的竞争目标更多地瞄准当地存款份额相对较大、存款利率相对较低的国有商业银行，不再与股份制银行、城商行及县域其他农商行拼利率。在宣传策略上，弱化利率宣传，更多地聚焦本土优势、网点优势、服务优势。

细分目标市场，注重全行整体联动。一是找准营销目标。细分存款目标市场，全面梳理辖内涉政账户、优质开户企业、公司贷款客户、大额自然人贷款客户、园区企业、个体工商户、优质收单商户、优质卡存款客户名单，根据地理位置、业务关系等落实各支行全面开展走访对接。二是强化分层营销。实行总行高管对接涉政账户，公司业务部对接重点企业，支行行长对接重点大户，客户经理对接其他客户的分层营销策略，充分发挥人缘地缘优势，抓好资金归行，巩固存量客户，拓展增量市场。三是提升柜面服务。突出网点春节氛围营造，合理调配柜面服务资源，加强大堂服务力量配备，以优质的服务提升品牌形象和厅堂引流能力。四是注重全员联动。针对春节网点业务繁忙、人员紧张的形势，总行部室负责人分赴各挂钩支行对开门红及降本增效工作进行督查和推动，同时人力资源部安排近60名总行员工充实各网点一线人员力量。

强化过程管理，发挥考核导向作用。充分发挥绩效考核指挥棒作用，在绩效考核办法中全面体现降本增效的工作要求。进一步拉大不同期限档次存款FTP利差的考核差距，提升活期存款和两年期及以下存款FTP利差。同时对利率高于同档次存款的大额存单和协议存款分别设置 0.9和0.8的调整系数，有效引导支行和员工加大对低成本资金的组织。组织开展低成本资金存款营销专项提升活动，对两年期及以下存款日均净增额进行考核，及时兑现考核奖励，有效调动全员组织低成本资金的积极性。同时，加强过程管控，通过“日排名”“周分析”“月总结”，定期发布“红蓝榜”，准确把控存款增长态势，鼓励先进，鞭策后进，形成低成本存款营销的浓厚氛围。

（王 剑）