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江阴农商银行:“三个聚焦”推进劳动竞赛走深走实
更新时间:2024-07-11
自开展“精准走访惠主体 量质齐升促发展”劳动竞赛以来,江阴农商银行以聚焦统筹协调促落实、守正创新造氛围、一体推进促成效为抓手,扎实推进竞赛活动走深走实。至5月末,各项存款较年初净增86.43亿元,各项贷款较年初净增68.08亿元,新增授信33亿元、户数近2.5万户,分别较去年同期增长88.90%、13.25%。
一、聚焦统筹协调促落实。一是制定专项行动方案。按照省联社“精准走访惠主体 量质齐升促发展”劳动竞赛要求,多次召开党委中心组扩大会议及做小做散专题会议,从讲政治的高度积极履职尽责,研究完善竞赛方案,把增户扩面作为工作重点,坚定不移做小做散。二是建立联动工作机制。建立日统计日汇报工作机制,实行分片包干督导,强化责任分工、明确工作措施、倒排任务清单,总行、分支机构两级联动同步推进。总行领导班子成员带队包片下沉走访、督促指导,及时发现问题、解决问题,有力确保营销走访、增户扩面落到实处。
二、聚焦守正创新造氛围。一是清单化走访提升服务效率。全面梳理重点企业和项目清单,积极对接辖内小微企业、商户、农户等,重点聚焦线上A类客群、线上整企授信客群和线上预授信个体工商户,线下近三年流失客群、线下我行有贷他行有贷客群和线下已授信未用信个体工商户,明确各层级目标线索客群、目标增长指标及月营销触达数等,力促精准有效走访回访,提升服务实体质效。二是特色化产品精准对接客户。在普惠对公方面,着力探索供应链金融发展,大力推进重点供应链生态场景建设,创新开发“链享融”供应链品牌,以特色化产品有效提升链属企业信贷、结算、代发等服务。在零售个人方面,坚持以市场为导向,以客户为中心,打造“e消费、e经营、全澄e贷”三款拳头产品,着力提升客户的营销精准度与价值转化。三是数字化系统提供展业支撑。充分发挥CMMS营销系统、客户行为分析平台优势,圈选有效信息,多措并举稳住存量优质客户、拓展新增潜力客户、营销他行竞争性客户。
三、聚焦一体推进促成效。一是加强公司业务的协同联动。围绕抓好培育新质生产力、抓好乡村振兴等战略要求,该行密切关注集成电路和生物医药两大重点产业集群,充分发挥本地银行优势,主动对接地方优质企业,有效利用苏农贷、苏质贷、专精特新贷等省级产品,以及结算贷、企E贷等特色产品,有力支撑地方经济发展。二是加强风险防控的协同联动。一方面抓好不良清降管理,充分利用诉讼、保全等司法手段,合理把握不良资产的处置时机与手段,不断提高不良资产处置效率。另一方面抓好重点机构督导,针对异地机构所在地的司法现状、不良贷款分层分类情况差异化制定清降策略,并定期返检,及时调整处置方案。三是加强考核激励的协同联动。在绩效考核上,该行明确机构评价考核标准,并制定覆盖所有分支行行长、副行长、信贷主管、客户经理等各条线营销人员的专项考核制度,让“奖优罚劣”发挥正面导向和激励作用。在素质提升上,该行强化对公、普惠、零售三支队伍分类管理,组织开展多轮次的客户经理集中培训,围绕信贷政策、专业技能、风险防范、情绪管理等内容开展专业培训,着力提升全行客户经理业务素质和风险防控能力。(王淼)