今年以来，海安农商银行坚持以市场为导向，认真分析研判同业市场竞争态势，紧紧围绕省联社降本增效工作要求，加强存款市场动态监测研判，灵活运用存款定价策略，着力拓宽稳存增存渠道，不断提升存款管理精细化水平，有效降低筹资成本，取得较好成效。截至6月末，该行存款付息率较年初下降0.17个百分点，在存款总量同比增长65.79亿元的情况下，利息支出同比下降136.85万元。

紧盯市场，落实存款利率定价政策。该行定期对海安地区其他金融机构的存款利率情况进行实地调查，充分了解竞争对手信息，做到知己知彼，并结合自身实际情况适时动态调整存款利率定价，在保持一年期、二年期存款利率竞争优势的同时，推动整体存款利率水平的持续降低。用好议价利率政策，综合考虑城乡区域特点、同业竞争环境、存款金额分档、不同客群偏好等因素开展差异化、合理化存款议价，遏制存款定期化、长期化、升息化趋势。今年以来该行先后7次对各档次存款挂牌利率和议价利率进行了下调，并通过短期少降、长期多降政策，引导客户选择短期限存款。同时进一步强化活期存款和协定存款管理，下调活期存款利率至0.15%，审慎使用对公存款议价利率，对有利率需求的单位存款采取一户一申请、一户一价政策，由支行提出申请提交资产负债管理委员会逐户审议后方可调整。

强化考核，推动低成本资金营销。将低成本资金组织工作纳入支行和支行行长月度百分考核以及员工绩效考核。持续开展柜面定期储蓄存款结构优化竞赛活动，设立专项竞争奖金池，对柜员按储蓄存款期限和金额进行考核，对一年期储蓄存款按8元/10万元、二年期储蓄存款按6元/10万元、三年期储蓄存款按1元/10万元进行考核奖励。同时为保证考核的严肃性，按季进行考核数据返检，对活动期间开户，但在规定日期前销户或提前支取的存款剔除计算考核。通过考核政策的导向作用，将低成本资金组织固化为行动的自觉，在服务过程中为客户合理配置存款期限品种，压降三年期及以上存款占比，持续降低储蓄存款付息成本。定期对支行和员工低成本资金营销、存款结构调整情况进行考核排名和通报，对落后支行强化责任督导，在全行营造“比学赶超”的良好氛围。

延展拓维，促进低成本资金沉淀。一是加强分层分类维护。对财政存款账户、重点对公存款账户，根据日常结算和沉淀资金大小分别由总行相关部门和支行行长进行分层分类营销和维护。加强开户服务和公私联动，积极营销企业结算账户和代发工资业务，增强客户粘性。围绕政府、平台、大型企业等重点客户的上下游，信贷客户资金受托支付方向，筛选交易对手清单，进行针对性营销，形成授信资金闭环，提升低成本资金沉淀规模。二是注重社保资金归集。紧抓社保卡资金沉淀，开展他行重点客群社保卡专项营销活动，以待遇进卡为抓手，加大三代社保卡换发力度，上半年新增第三代社保卡11177张。持续推动原有通过涉农存折代发财政涉农补助资金的账户换发社保卡业务，确保财政奖补资金行内发放渠道畅通。积极对接人社部门，推动社保卡代发业务增长，促进社保卡低成本资金沉淀，三是加强数字人民币推广。认真落实数字人民币试点工作要求，有序推进数币用户拓展、工资代发、贷款发放、支付结算等各类业务，将数字人民币业务作为资金组织的重要引流渠道。至6月末，该行个人活跃钱包达30784户，对公活跃钱包达661户。（葛新颖）