今年以来，涟水农商银行聚焦提质增效，坚持从支付渠道、场景建设、综合营销三个方面发力，推动电子银行业务高质量发展。

一是抓“支付结算”促“流量经营”，发力“两卡一单”。该行依托渠道优势，加大发卡力度，持续推动三代社保卡换发，重点发力“代发代扣”社保卡粘性等关键业务，加强与财政、社保、医保等部门联动，实现工资、退休金、补贴常态化代发代扣，有效巩固和扩大低成本资金沉淀。至9月末，社保卡保有量78.92万张，占户籍人口73%，沉淀资金10.78亿元，较年初增加2.53亿元。其中，“待遇进卡”工作提速明显，累计代发养老待遇101.93万笔，金额7.5亿元。推动贷记卡业务回归本源，全面增强高质量获客、存量经营、风险管理“三大能力”。对贷记卡客群进行分层管理，加强特色商圈批量开发、异业联盟批量引流，特色活动批量开展，持续提高客户活跃度，促进客户价值转化。至9月末，增加贷记卡1092户、增幅24.35%，贷记卡收入459.58万元。将收单业务纳入企业微信管理，明确收单维护人，专人专岗服务，切实提升客户体验感，增加客户黏性。注重收单商户产品叠加，紧盯商户流水规模、深挖信贷、信用卡等业务需求，提升单个客户贡献度和价值收单占比。至9月末，卡内留存活期资金6.37亿元，收单商户贷款余额23亿元。

二是抓“场景建设”促“获客活客”，强化渠道支撑。将手机银行与智慧场景体系结合起来，依托省联社“智系列”“E系列”产品服务体系和移动支付场景建设优势，围绕政务、学校、医疗、物业等具有排他性、独占性特征的场景，重点围绕“衣食住行娱教健养”等消费场景，持续推进工会福利、智慧食堂、E驾金、慧享积分购等更多场景落地提升。紧抓假期缴费高峰期，安排专人进入驾校提供缴费服务，围绕年度新增各类场景开展营销活动，做到应拓尽拓。至9月末，全行拓展E驾金场景21个，年使用人数6299人，缴纳金额2205万元；新增代发场景146户，累计代发29万笔，金额3.5亿元。

三是抓“以贷引存”促“综合贡献”，强化闭环管理。全力推进存贷联动，积极利用受托支付工具，牢牢盯住贷款资金流向，以核心企业带动上下游企业开户，争取信贷客户的支付对象在行内开户，并通过支付结算、融资借贷、资金管理等服务和产品，渗透到企业经营的各环节，通过银企深度融合形成资金闭环。实施组合式营销，对个贷客户开展有针对性的综合营销和组合营销，实现对客户现金流的全方位管理。至9月末，实现归行低成本资金11.3亿元，较年初增加2.2亿元。（李朋宇）