睢宁农商银行深入贯彻落实省联社“千企万户大走访 服务实体展担当”专项活动部署，大力组织、全力营销、强力推动，以“开局即决战，起步即冲刺”的姿态，全面打响“开门红”战役。

谋篇布局，大力组织发动。一是提前谋划，精准施策。该行坚持早动员、早发动、早落实，提前谋划开门红方案，通过分城区、镇级、乡级召开开门红活动筹备会，集思广益，将讨论出的13个大类、57个小类问题建议整合融入开门红方案，确保其科学性和全面性。紧扣省联社“千企万户大走访 服务实体展担当”专项活动，进一步细化考核指标，加大对存款月日均、有效信贷客户数的考核权重，强化日常营销过程管控，确保各项工作落在实处。至2月26日，该行存款月日均326.76亿元，较11月增加16.44亿元，增幅5.3%，创历史新高，有效信贷客户数90135户，排名全省第7。二是上下联动，协同推进。成立“开门红”活动指挥部和工作保障小组，实行领导包战区、部室挂支行，深入一线推动工作开展。总行领导班子拜访部委办局，加大与各重点单位的合作力度，发挥各自资源优势，推动合作共赢。包挂部室协助基层网点对辖区企业进行首轮走访，精确掌握企业旺季融资需求，助力业务办理快速落地。各支行成立专项活动业务推动组，由支行长重点走访、客户经理逐户走访、综合柜员电话回访的形式，维护客户关系，并加大重点客户与高净值客户的拜访对接频次，推动主营主业提量增质。三是全员营销，凝聚合力。通过定期召开厅堂营销动员会、业务推进会，统一思想、凝聚共识，充分调动全行员工的积极性和主动性。各支行负责人带头培训解读旺季方案与特色产品，确保每位员工熟悉产品特点、知晓营销策略。“开门红”活动开展以来，全行员工主动利用节假日，加班加点开展流失客户、返乡客户、瑕疵客户、他行客户、存量客户、新客户、他乡客户“六大客群”营销活动，形成“人人有目标，人人能奋斗”的浓厚氛围。

创新载体，全力营销渗透。一是立体推送，拓展宣传覆盖面。该行充分发挥网点多的优势，实行线上线下宣传全覆盖。线下充分利用LED展示、公交车身广告、小区闸机、高铁出站口等宣传渠道营造气氛。通过各村广播、流动宣传车循环播放金融产品信息，视听结合让宣传更立体。对县域各影院进行广告投放，借助院线旺季人流量众多的优势，宣传贵金属、社保卡等产品，真正做到“目之所及皆有农商”。利用公众号、视频号等新媒体平台，加大宣传力度，拓展宣传覆盖面，精准推送“开门红”优惠信息，激发客户参与热情。二是强化营销，提升品牌影响力。该行抓住元旦、春节等传统节日，开展“新春存款送春联”“乡村爱心大锅菜”等营销活动，进一步扩大市场影响力。通过举办“便民服务进社区”免费磨剪刀、“银医合作”送义诊等活动，宣传该行“开门红”产品，助力旺季营销活动开展。组织开展“存款回家”活动，向他行客户、流失客户讲解存款优惠政策，促进存款增量，至1月末，通过“存款回家”活动成功营销他行存款客户140余户，累计金额3600万元。举办“金蛇献瑞 鑫福满堂”贵金属展销会，有效满足客户投资、理财等多元化需求，实现当日代理贵金属销售额450万元。三是深化服务，增强客户体验度。该行主动对接做好“千企万户大走访”活动，深入园区、社区、乡村，对395户企业逐户走访，提供“一对一”专属服务。优化贷款审批流程，对符合条件的企业实施优先受理、优先审批、优先放款“三优先”政策。

突出实效，强力推动发展。一是满足差异化需求。存款方面，重点推出“鑫福存”特色存款产品，通过合理利用利率比较优势，灵活调整存款产品利率，形成差异化特色金融服务竞争力，有效提高客户资金留存。贷款方面，通过“市民贷”“快抵贷”等特色贷款产品解决客户紧急融资问题，对金领、白领客户推出减费让利的“金领贷”，满足客户日常消费需求，不断增强客户黏性。二是发挥指挥棒作用。实行“日调度、旬通报、月考核”推进机制，重奖重罚，将正向引导和反向约束有机结合。对表现突出的支行和个人给予表彰奖励，并在绩效考核外设立开门红专项奖励，保障早劳者早得、多劳者多得，通过考核指挥棒激发员工干事热情。对于工作滞后的支行，由分管领导进行首次约谈，连续两个月工作滞后的支行由总行主要领导约谈，帮助支行全面分析问题短板，共同研究对策。对于后进个人，普惠金融部成立后进培训班，按周开展集中培训，并按天在内网通报后进个人业绩，各包挂部室对后进个人进行现场指导，协力做好业务纠偏，抓好过程管控，确保工作落细落实。三是激励创一流业绩。每月开展一次评选，在各业务层面发现榜样标杆，授予“揽储能手”“营销能手”等称号并颁发奖杯，通过在微信公众号开设“开门红”专栏、电视滚动播放等形式，广泛宣传优秀员工的业绩和风采，营造全行“学先进、赶先进、当先进”的浓厚氛围，激励全体员工争创一流业绩。（邢 威）