今年以来，盱眙农商银行紧紧围绕江苏农商联合银行“3741”战略，聚焦负债端，在稳步扩大存款规模的基础上，优化存款结构、降低负债成本，推动组织资金工作量质齐升。截至6月末，全行存款余额达到343.83亿元，较年初增长31.83亿元，增幅达10.20%。存款付息率1.61%，同比下降0.16%，较全省平均水平低0.13个百分点，为穿越周期筑牢坚实基础。

瓶颈上“破解”，优化存款结构。攻坚民营账户拓展，以规上企业账户开立全覆盖为目标，实行“班子+中层+客户经理”走访机制，规上企业新开户增幅8%、沉淀资金增幅12%。加强与数据局沟通对接，前移服务窗口，新开对公账户763户，新增对公存款3.06亿元。紧盯专项财政资金，以账户拓展小组工作机制为抓手，由行长室成员牵头对接政府单位，以清单制抓好责任分解，按旬汇报工作进展，今年已成功争取住建局、商务局、农业农村局专项债券资金5.51亿元，落地新扬高速扩建项目3000万元拆迁款，推动对公存款增幅达到12.02%。场景驱动资金沉淀，聚焦养老待遇、民生补贴等代发项目，不断丰富社保卡代发种类，目前有效代发客户数27.43万户，同比提升3.91万户，同比增幅14.51%，代发覆盖率达46.51%，沉淀资金43.81亿元，较年初增长7.16亿元。优化商户收单费率与结算功能，开展专项营销走访活动，推动收单商户资金沉淀达10.39亿元，增幅5.59%，不断壮大低成本资金池。

服务上“破局”，力拓存款增量。精细管理提效能，划分农村客户、城区客户、小微客户三大市场，细分高端、中端、低端三类客户，制定“定期存款抓低端、积分兑换抢中端、大额理财稳高端”营销思路，实现产品与客户的深度匹配，储蓄定期较年初上升27.29亿元，代销理财、保险及贵金属规模达2.57亿元，较年初增长1.63亿元。创新活动拓渠道，打造“线下+线上”双营销场景，线下通过厅堂互动活动提升客户到访率与转化率。线上借助新媒体，发布存款产品宣传短视频，持续扩大产品影响力，累计发布各类存款产品86期，浏览量达24万人次。强化服务优保障，不断强化服务意识与质量，实行预约叫号管理机制，在客户分流的同时避免客户来回奔波。

考核上“破题”，赋能业务提速。优化考核指标导向，发挥考核“指挥棒”作用，将低成本存款占比纳入考核，重点考核一年期及以下存款和活期存款。强化业务过程管控，通过日报、周报、月报及督导、约谈等高频调度机制强化过程管理。定期从存款种类、期限、成本、市场份额等维度分析比对，实时掌握网点业务波动。抓好营销质量考核，按照竞赛有分值、考核有计价的考核模式引导基层高质量开展好业务营销。（张恩华）