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  • 这家农商行有个“三农金融事业部”

    更新时间:2018-04-28

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(此文刊载于2018年3月1日《金融时报》)

 

自2016年9月,江苏沛县农商行成立“三农金融事业部”后,在支持“三农”经济发展方面逐渐实现了专业化、系统化,较好地支持了“三农”发展。截至去年底,该行已授信户数为76686户,授信金额37.99亿元。

  设立“三农”金融事业部,沛县农商行谋划已久。

  2015年9月,该行成立了小微信贷中心,同时在辖内的敬安和张庄两镇设立分部。2016年9月,该行又在两个分部基础上成立了孟庄、张庄“三农金融事业部”,分别负责敬安、孟庄等周边7家支行和张庄、崔寨等周边5家支行所辖乡镇的贷款授信管理。2017年7月,该行又撤销了张庄、孟庄“三农金融事业部”,在总行设立了“三农金融事业部”。“三农金融事业部”主要职责定位就是坚持“立足农村、服务‘三农’”的市场定位,以乡镇工商个体户、农民等客户为主要服务对象,并制定相应的营销方案,组织实施所辖营业网点的存贷款营销工作。

  据了解,沛县农商行一方面实行统一授信管理。通过对个贷业务科学合理地整合,将沛县农商行的个贷授信业务统一进行管理,规范业务操作流程,实现风险前置化管理。“三农金融事业部”将21名授信人员按照乡镇大小配备常驻在营业网点,负责各营业网点的贷款营销工作。另一方面以阳光信贷为主要方式,以运管平台操作系统为载体,根据不同行业、金额大小等制订了相应的模板嵌入。授信人员通过运管平台系统可以实时将客户的基本信息、调查情况,征信信息采集、录入、查询完成,减少了客户办业务的次数。

  据介绍,目前,沛县农商行“三农金融事业部”的业务运行模式主要是以下三个方面,一是除扶贫以及集中授信清单内的贷款外,其余所有贷款均通过运管平台;二是新增贷款在申请阶段,由营业网点录入申请信息,提交给所在片区业务主管,业务主管根据放贷机构分配给专职授信客户经理。在运管平台审批结束后,专职授信客户经理负责打印授信审批单,并与其他贷款资料一并交给该营业网点,由该营业网点进行放款;三是存量贷款由营业网点自行通过运管平台进行授信调查及提交审批。自运管平台上线以来,通过运管平台完成了共计779笔8657万元的授信工作,极大地解决了原来的手续繁琐、效率低下的问题。

  针对各营业网点所在乡镇的经济发展实际,做好普惠型小额农贷的发放工作,沛县农商行在“农”字上狠做文章,在“小”字上狠下工夫,通过政策引导和激励措施,推进了贷款结构的稳步调整。将县域经济“五大经济板块”中的产业进行细化,找出各自营业网点支持的重点,在支持“三农”发展的同时调优信贷结构。在额度的确定上,合理测算客户资金需求,严格控制20万元以上贷款,逐步使贷款结构向小额、“三农”转变,加快农民致富的步伐。

  同时,沛县农商行纵深挖掘市场,支持了现代农业发展。以土地承包经营权抵押贷款为主推信贷产品,以支持专业大户、家庭农场、专业合作社等新型农业经营主体为重点支持对象,以产品和服务对接现代农业发展,抓好现代农业金融服务,促进现代农业的稳步发展。特别是全面打出“土地承包经营权,脱贫致富换成钱”的宣传口号,大力推动支农服务有效开展。截至去年末,土地承包经营权抵押贷款余额为4046万元,累计支持了340家新型农业经营主体发展。

     值得一提的是,沛县农商行创新信贷产品,实现了信贷产品系列化。根据不同客户量身定制信贷产品,以大户带小户,企业帮扶农户的方式,积极推广“家庭农场+贫困户”“合作社+贫困户”模式,相继推出了“农村青年创业贷”“兴农贷”“妇女创业贷”“惠农新易贷”等一批惠民金融产品。

(王峰)







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