（此文刊登于金融时报 2014年 3月 6日 ）

都“卖”了个好价钱

“200亩水面，一期出银鲫42万斤，市价7元/斤，扣去饲料成本、人工费用等等一切开支，净赚46万元！行啊，老夏，有你的！”邵卫华推了老夏一把。“不多，不多！”50多岁的江苏苏北养殖户夏永丰一边指挥上鱼机上鱼，一边指着不远处的4号鱼塘满脸羡慕地说，“一样大的塘，那家养的是非洲斑点鮰鱼，全出口，赚的比我多一倍半！”

5号鱼塘在过磅，7条青鲲114斤。塘主老夏随手抱起一条，将近20斤。

2 月11日 的金川标准化水产养殖场一片忙碌，起塘的、过磅的、装车的……因为坝上路窄，在一帮观渔的苏泰饲料的徐总主动为我们驱车领路。这谁谁谁的塘口，今年养的什么鱼，利润大概多少……徐总手不停脚不住，嘴也没闲着，爆豆子般地向我们介绍养殖户的情况。

“别光说养殖户，你们苏泰饲料也赚了个盆满、钵满！”一旁的崔小辉打趣道，“不先把你们的六大碗舀起来，拉鱼的车出不了你们的门！”“这个是的，养殖户创收，我们饲料厂也跟着实现收益。”

“你们农商行也不赖，存、贷款两旺”想起什么似的，徐总“反咬一口”，“贷款都跟你们借，饲料厂的账户、养殖户的卡都开在你们行，回笼款这几天全进账！”

“是是是，算好了你们今天起塘，我们弶港支行明天也开始拿‘日日赛’奖！”邵卫华和崔小辉坦率地承认。

“一道门”的玄机

金川水产养殖场是上海川东农场投资开发的、配套齐全的标准化水产养殖场，辖56个塘口，12000亩养殖水面。由于场内养殖户多为外地人，缺少有效抵押、担保手段，很长一段时间得不到银行贷款支持，养殖规模无法有效拓展，作为上游企业，苏泰饲料在金川水产养殖场的销售局面一度也难以充分打开。

“能实现养殖户、饲料厂、银行三赢是推广链式金融，纽结利益共同体的结果”，邵卫华解释说，“玄机在于开合‘一道门’。”

2013年弶港贷款营销中心开展特色创建，在组织沿海淡、海水养殖调研时，发现了这种尴尬局面。经过与饲料厂、养殖户充分对接，决定探索一条新路：创新链式金融，将养殖户之间、养殖户与饲料供应商、饲料供应商与农商行结成利益共同体，配套养殖产业链。

农商行打开“一扇门”，创新养殖户联保、饲料厂担保、海域使用权质押等贷款方式，化解有效担保难题，支持饲料厂技改扩能，增强实力；帮助外地养殖户获得贷款支持，扩大养殖水面，增加收入，返带动饲料厂销售，形成良性循环。饲料厂建起“一道门”，加强对赊账、担保养殖户的管理，实时与农商行对接，实行信息互通，共同防范、化解潜在的道德、经营风险。

在金川标准化水产养殖场的进出口，结账成了一道风景，鱼贩支付养殖户鱼款，养殖户偿清一年饲料欠款，饲料厂开门放行。而对邵卫华和崔小辉来说，贷款管理也多了一道闸，为了自身的安全经营，饲料厂、养殖户主动担当起“守门员”，随时向农商行“爆料”哪家养殖户的生产经营情况怎样，什么时候起塘，方便收贷，吸存。

链式金融释放的“黄金效益”

事实上，苏泰饲料和金川水产养殖场的36户养殖户，仅仅是产业链金融创新的部分受益者，与淮大江饲料、康威饲料、光亚水产等企业协作，推广“饲料厂+养殖户”、“农业龙头企业+养殖户”贷款模式，截至今年1月末，弶港贷款营销中心增投绿色食品产业链贷款70笔、贷款金额6000多万元，涉及企业12家、养殖户100多户。

统计数据证实了链式金融释放出的“黄金效益”：2013年，仅新增授信的89户养殖户户均收益就达30万元，同比上年多收入近10万元。

而作为支持地方发展的“副产品”，仅今年首季45天，弶港支行的各项存款就净增了6232万元，同比上年多增2587万元。（沈扣林 樊玮 张明华）