“压力好大呀，怎样才能组织到一千万的存款？”这是贾新昌今年1月初刚调至软件园支行时最常说的一句话，然而至2月末，他却超额组织资金1350万元。其中，个人定期存款共900万元，活期存款150万元，保证金存款100万元，企业存款新增200万元，存款客户达70人。他是如何在人生地不熟、无存量客户的窘境中，积极进取获得骄人成绩的呢？

一是四样法宝随身带。名片、宣传单、推荐卡、小礼品——这是他随身携带的法宝，无论何时何地，他都为存款预约工作做足充分准备。

二是拓展关系思路多。一方面，利用姐姐、姐夫在市中医院、供电局等单位，以拓展微友为突破口，通过互相帮忙达到认识、熟悉的目的，从而进一步宣传我们的存款。另一方面，通过亲戚的带领，连续四个晚上的7点到9点，带着宣传单、福字、对联前往奥体中心南边的张八里村走访亲戚、朋友、邻居等，共走访了38户人家，有26户到支行办理了存款业务。

三是业精于勤成于思。进入腊月之后，每天早上7点40至9点钟准能在东皋菜市场看到他忙碌发存款宣传单的身影，他边发边给过往的行人宣传我行存款优势，引来了不少人的驻足关注。腊月二十之后，软件园支行所有外勤人员每天均到人流密集处进行宣传，搭配上支行的宣传大篷和音响，宣传效果大大增强。春节前后存款高峰阶段，有不少储户表示，是在菜市场或者小区附近听到宣传后才来存钱的，不少储户点名帮小贾存款。其中一位老大爷在存钱的时候对柜面人员说：“你一定要把这钱存给姓贾的小伙子啊，他嘴很甜。”

四是宣传方式出新意。他居住的小区有一个业主QQ群，他通过在群内发布我行业务信息、对有存款兴趣的业主上门拜访等方法，发动业主到软件园支行存款，起到了很好的效果。同时，有些业主由于路远不方便，他就专程开车接送。

五是自掏腰包送惊喜。他自掏腰包购买了60枚5元“和字纪念币”，不论客户存钱多少，均赠送纪念币一枚，在给储户带来惊喜的同时为自己带来更多的储源，发挥了不小功效。

通过这些方法，贾新昌在今年“新春开门红”工作中业绩斐然，当掌声与喝彩声环绕他时，他谦虚地说：“其实也没什么，我只是想的多了些，用心多了些。”是啊，每件事的成功都是由许许多多的“用心”组成的，谁说没有存量客户就做不成事？揽储新秀用后天努力说明了一切！