今年以来，随着央行不再设置存款利率浮动上限，利率市场化又迈开了一大步，为应对挑战，海门农商行积极探索存款差异化定价策略，提高产品设计能力和定价能力。

注重存款定价标准的体系性。在计划财务部下设资产负债管理中心，负责制定利率定价标准、内外部产品价格、利率执行指导意见等，并加强对本地区同业利率变化的监测和分析，有针对性地进行调节，使存款利率价格更加贴近市场和客户。同时，用好FTP（内部资金转移定价）管理工具，在综合考虑市场价格、成本、收益、战略导向等因素的基础上，分期限逐笔确定存、贷款的FTP价格，形成各时段FTP价格曲线，并以参数调节、利差引导的方式，强化对存款利率定价决策的支持。

注重存款利率定价的灵活性。制订存款差异化定价管理办法，结合客户、产品、金额、市场定位、市场竞争等因素，实行“标准化+个性化”的灵活定价方式。一般客户原则上采用标准化定价方式；重要客户则根据贡献度不同，采取“挂牌利率+分级审批上浮”的个性化模式。差异化定价存款遵循额度控制、利率控制、起存金额控制、期限控制等原则，每月末规模占比不超过5%，执行利率上限不超过大额存单利率上限，储蓄存款和对公存款起点金额分别为5万元和200万元，期限原则上不得超过1年。

注重存款利率产品的丰富性。先后发行二期共1.5亿元的大额存单。其中：单位大额存单3000万元，个人大额存单1.2亿元，并分1个月、3个月、6个月和1年四档期限，收益率较同档基准利率上浮42%左右，满足对资金风险承受能力较低、但保值要求较高客户的需求。同时，推出“海商稳赢”系列理财产品，上线代理理财销售平台，形成“自营+代理”理财渠道布局，并加快投融资平台建设，以直销银行运作模式，打通理财、融资、电商等多重渠道。通过探索客户、产品、服务、定价等差异化发展战略，打造竞争优势和品牌优势，适应利率市场化发展进程。（张益锋）