进入2季度以来，滨海农商银行将推进“阳光信贷”营销列为业务经营的重中之重，通过创新服务、产品、配套等措施，不断推进供给侧改革，有效激发“阳光信贷”新活力。

“集中授信”如火如荼。以提升金融服务的覆盖率、可得性和满意度为目标，在镇区支行，在试点基础上全面推广“阳光信贷”集中授信。多措收集客户信息。结合“阳光信贷”集中授信、周二“跑户”、进企业等活动，做好客户信息采集；同时要依托柜面载体，对所有办理业务客户，在核心系统做好完善维护；通过公安、社保等多渠道获得客户信息，批量导入，提高效率。科学确定授信额度。各支行要准确把握信息采集、额度测算、组织评议、集中会办、独立审定等各环节具体工作要求，一般农户授信额度不超过3万元，养殖户不超过5万元。用信次数达3次以上，无逾期记录的优质客户，给予不超过2万元的单户免担保额度。持续推动客户用信。对所有授信客户，通过统一的告知平台，告知其可利用易贷通卡或社保卡直接在柜面用信；将近年内有“阳光信贷”用信记录的客户，均作为存量客户，以年检会办的方式重新滚动授信。

服务创新紧锣密鼓。以开放、共享、共赢的平台思维开发“阳光信贷”纯信用消费产品—“公信通”。产品对象特定。主要针对城区18-60周岁，具有本地常住户口和工作单位，诚实守信的政府、学校、医院及行政事业单位等在编人员。无需担保措施。本款产品全部执行信用贷款，根据客户单位及家庭年收入和信用记录等信息直接确定授信额度。单户一般不超过10万元，夫妻双方均为在编公职人员的可达20万元，授信期限放宽至3年；上门提供服务。由各支行组织人员到相关单位签约,原则上签约率不得低于30%，在签约后2个工作日内核实相关信息后反馈客户及进一步提示用信，鼓励和推广手机用信。机构竞争用信。各机构通过微信、手机短信等方式告知客户，确立各支行集中申报，全县竞争用信，镇区支行已授信客户可在城区支行申请签约用信。

协同推进环环相扣。建立行长室牵头，各部室协作的分工机制。人力资源部牵头，重点解决人手不足问题，统筹部分客户经理、机关人员来协助做好村组集中授信。信贷管理部牵头，突出我行产品在担保、期限、还款等方面的优势，在适销对路方面做好做细，做好品牌包装，尽快投入推广。计划财务部牵头，针对“阳光信贷”主要客户类型，研判竞争对手定价，实施差异化利率定价，确保利率定价体现差异化与产品竞争力。营销管理部牵头，突出考核重点，加强定量考核，对新增客户签约、用信户数、净增贷款金额、用信面、用信率及手机银行用信等指标加强考核；在电话银行、手机银行、网上银行、微信银行等渠道上引导客户自主申贷。科技信息部牵头，继续完善“阳光信贷”系统集中管理平台，提高模型测算的准确度和实用性；优化相关模块的数据传输、检索、提示功能。  （吴磊    李功华）