为规范经营管理，积极响应市场和客户需求，盱眙农商行顺势而为，主动应对，突出转型重点，三措并举促进规范经营。

着力规范组织架构，为商务转型提供组织保障。通过对管理层的纵向压缩，对营销、风险和运营职能的横向集成，构建与之配套适应的组织架构。前台按照“一部+中心”的大部制、中台按照信贷和财务及后台按照支撑和保障两条主线、合规风险及审计部门设置，实现业务条线前中后台相分离、中后台集中运作、风险管理三道防线。以规范化、科学化的运行机制，实现从组织到员工每个层面分工明确、职责清晰、激励约束有效、运行顺畅的现代农村金融企业管理模式。

着力优化负债结构，为商务转型提供配套机制。一是明确考核导向。进一步提高对低成本资金考核权重，加大单位存款、活期存款、低成本存款以及代发工资等高客户黏度账户的营销力度，大力培植忠诚客户。同时，提高对信贷人员客户资金归行率考核权重，督查信贷人员存贷统筹营销，两个轮子一起转。二是加强客户管理。要借助CRM系统，对现有客户进行筛选，挖掘潜在客户。细分市场与客户，量化到人，跟进拓展，全力聚焦铺天盖地的小户存款。三是强化分析通报。要求计财部门，按月对本行负债结构进行全面深度分析，查找存在的薄弱环节，提出下步改进措施。对相关支行低成本资金占比下降原因，跟踪剖析通报。四是合理错配期限。强化资金来源与资金运用的管理，使资金来源期限、结构合理错配，确保负债结构进一步优化，经营成本明显下降。五是完善社保卡功能。主动与当地政府加强沟通，争取将社保卡项目纳入政府2016年度“十件实事”，借助政府力量，打通关键环节，形成推动合力。将养老、医疗的征缴和发放，以及退休工资、再就业补贴、粮食直补等项目通过社保卡进行结算。积极拓展“银医通”、“公交卡”和“校园通”功能，大力推广手机银行、微信银行及支付宝卡通等电子银行业务。

着力强化财务核算，为商务转型提供要素支撑。一是建立价格体系。以管理会计系统为工具，实行资金统一管理，为基层单位有偿使用资金、核算资金成本和收益提供科学精确的计量平台。二是建立核算体系。建立资金转移定价机制、成本分摊机制、盈利分析机制和公允、透明的核算体系，从产品、机构、员工等多个维度，对利润进行精细化核算，切实做好成本预算、成本控制、效益评价等成本管理，充分放大财务管理效应。三是建立定价体系。建立基于管理会计系统和客户关系管理系统基础上的贷款业务和中间业务的定价体系，准确计算资金、管理、风险、资本等成本，结合客户关系、客户综合回报，拿出既合理又具有市场竞争力的贷款价格。四是建立考核体系。建立以管理会计系统计算的模拟利润为核心的绩效考核体系，推进精细化管理，集约化经营。（邓凡瑜　孙晓芸）