一是找准“着力点”，丰富产品体系。基于江都区日益丰富的居民家庭金融服务需求，充分挖掘零售业务潜力，丰富零售业务产品条线。今年，该行针对水产养殖与家庭农场两类专业市场，推出“养殖贷”与“种植贷”；为鼓励大学生村官创业，开办“大学生村官创业贷款”；针对风险偏好较高的客户，发售非保本理财产品“龙腾理财”；为满足客户多样化的个人消费信贷需求，推出“汽车按揭贷款”、“二手车按揭贷款”、“二手房按揭贷款”；开办电子银行承兑汇票转贴现业务，至9月末，转贴现电票余额达9.6亿元，占全部票据的31.48%；筹备发行同业存单，目前已通过主体预评级。

二是拉紧“科技线”，扮靓农村金融。一是开展线上支付。该行在全省系统中首创该项目，目的是向有网上支付需求的客户提供一种安全便捷的银行卡网上交易转接清算渠道。该项目已于今年9月24日正式上线，该行的个人网银客户可在宏信生活馆电商平台使用江苏农信支付渠道进行在线支付。二是做活微信银行。今年1月份，该行正式推出官方微信银行，目前关注客户人数已达4.5万人。通过微信银行渠道宣传存款、贷款、理财、电子银行等产品；定期开展与微友的互动活动；将“整村授信”与微信银行进行整合，客户可通过微信查询额度、申请贷款。三是打造移动银行。移动银行为客户经理提供了更为方便、易用的业务处理和信息展示平台，目前移动银行的主要业务范围包括：借记卡开卡、借记卡激活，电子银行及代缴费等渠道签约服务。该行已选择10家支行作为试点，从10月起在全辖进行推广，届时客户经理可以随时随地为用户处理多种金融业务。

三是拓宽“覆盖面”，做实普惠金融。进一步优化业务结构和客户结构，业务重心实现真正从大中企业向小微和个人客户转变，为此，今年该行开展了两项活动。实施“整村授信”。今年，该行借助政府行政力量在本区范围内全面推开“整村授信”活动。目前该行已在120个行政村开展了该项工作，纳入外部评议的农户已有62647户，授信金额447673万元，已送达授信通知书11408户，送达授信金额101792万元。实施“访客户、问需求、送服务”。从5月份开始，该行用5个月时间对全区工业纳税企业进行了一次大调查大走访。目前，已走访纳税企业7498户，占全区纳税企业总数的95.9%。（周海宇 郑 翔）