抓学习培训，促队伍素质提升。为确保信贷人员扎实掌握各类信贷业务操作流程，该行始终把加强学习教育放在突出位置，按月组织开展技能与理论测试，按季进行集中考核，形成学习考试的长效机制，重点解决员工学与不学、学多学少无所谓的问题，并将最新的信贷业务制度内容形成考点充实到题库中来，让所有信贷人员都能够重视本行制度的学习与运用，以此提高信贷人员的业务水平。同时实行师徒结对，发挥业务强员工“传、帮、带”作用，向新客户经理传授业务知识，帮助解决疑点与难点，全面提升信贷人员素质。

抓市场细分，促贷款结构优化。着力在贷款增量扩面上下功夫，策应新农村建设和农业现代化，继续做好基础性支农工作，加大对农村供给侧结构改革的支持力度，巩固和扩大农村信贷市场。牢固树立主动营销理念，做到重心下沉，把营销重点放在农户、个体工商户、公职人员和小微企业。把扶持家庭农场和专业合作社、培育农业龙头企业作为信贷切入点，优先支持高效农业规模化和农业产业化经营。对个体工商户展开“地毯式”营销，积极开办沿街门面房、商铺抵押贷款。持续跟进城镇化发展进程中的居民消费需求，把消费类贷款作为贷款重要增长点。主动对接成子湖片区扶贫开发项目、棚户区改造项目和基础项目建设工作。同时抓住农村电子商务蓬勃发展机遇，着力支持农民上网创业、购物消费和快递物流，积极服务“一村一品一店”。

抓机制驱动，促发展活力增强。全力推进信贷管理模式转型，在推行“三大中心”的基础上，下伸农贷授信中心职能，逐步建立城区与农村四个“准事业部”，不断探索和推进“准事业部制”运作模式，有效发挥发展优势，将“准事业部”打造成信贷风险防范的前沿阵地。以准事业部制为支撑，有效落实授信、用信分离体系，着力提升信贷服务效率，不断缩短信贷操作流程，实现尽职免责。同时结合信贷工厂要求，积累授信行业标准数据，切实由以往的以“为用信而授信”向“以授信而用信”的转变。（张 惠）