海安农商行始终立足于支农支小市场定位不动摇，从信贷基础工作管理上进行优化调整，通过全方位信贷规范化管理，不断优化服务效率，提升支农支小水平。

着力优化信贷结构。一是大力支持现代农业、农村新型经营主体、新型城镇化建设，着力提高对“两小”贷款的信贷投放，积极倡导“做小做散”, 逐步增加小额自然人和小微企业贷款户数，全力推进增量扩面。二是控制压缩部分行业、部分领域信贷投放，坚持区别对待，有保有压，对大额贷款、房地产、建筑行业贷款持续监控，严防涉政贷款准入，逐步落实股东贷款提供股权反担保手续，有效降低信贷风险。三是稳步推进大额贷款集中管理，推行信贷业务集中审查审批，提高办贷工作效率；继续对全辖范围内大额授信企业进行授信跟踪管理，分行业分析，逐户了解企业贷款资金流向、资金周转情况，将信贷风险管控落实到位。

着力强化贷款“三查”。一是切实把双人尽职贷前调查落到实处，真正做到“了解你的客户”、“了解你的客户业务”，更多关注客户还款意愿和第一还款来源，逐步减少对保证人、抵质押品等第二还款来源的依赖。二是强化贷中审查审批和放款审核管理工作，重点解决审贷不分离、放款条件落实不到位的问题，加快推进信贷审查审批专业化、集中化，真正做实审贷分离。三是着力提升贷后管理水平，重点推动贷后检查资料全部录进信贷管理系统，实行信贷系统有效管控，充实贷后管理监督岗位人员，加强对贷后检查报告的非现场监测、分析和考核通报，并逐步创造条件依据监测情况加强现场抽查工作。

着力改进营销模式。一是变“坐商”为“行商”，积极调动优势兵力，组建营销宣传小分队，加强市场调查，找准业务切入点，加强辖内小微企业资源情况排查，上门做好信贷知识辅导、行业信息咨询、推介金融产品等服务，重点关注小微企业经营情况和资金需求，有效解决“信息不对称”问题，提升小微企业金融服务能力和服务工作的主动性、针对性。二是调动人员积极性，支行行长发挥表率作用，带头营销核心客户，客户经理及时捕捉市场信息，勤于思考，做好市场分析，制定出可行的操作方案，内部人员利用自身资源优势，通过介绍引进，助力客户经理拓展有效客户，形成较为稳定的全员营销体系。三是合理减少信贷运行相关节点，缩短审批流程，提高放贷效率，加大对“预授信”及续借贷款获贷时间考核力度，增强金融服务能力，提高贷款收益率。    （陈菲）