近年来，高邮农商银行党委深入贯彻国家普惠金融政策，实施服务乡村振兴战略，强化党建引领，创新工作方法，统筹推进各项工作。对标同业先进经验，充分发挥农村金融、普惠金融、民生金融三大主力军作用，将党的建设与业务经营深度融合，推进“党建+金融”在全行生根落地，为高质量发展注入强大的红色内力。

提高普惠金融“执行力”

出生于草根，服务于草根的高邮农商银行，秉承着“草根式”的经营理念——农村普惠金融。这不仅是我行的立行之本，也是全体员工矢志不渝的美好情怀。如何打通金融服务的最后一百米，如何让普惠走入千家万户，是高邮农商银行一直在思考也一直在身体力行的问题。

担当先锋，履行责任，全力服务实体经济。一是积极响应地方党政工作部署，支持地方企业共渡难关。作为首家倡议发起银行，牵头举办了3场“复工贷”授信仪式活动，与农业农村局在临泽镇、甘垛镇、汤庄镇、界首镇召开了4场政策宣讲会，加大优惠政策宣讲；与辖内13个支持复工复产工作组协同走访，疫情防控期间，累计走访企业233户，新增授信5亿元，新增用信5亿元，处置逾期1.62亿元，降息金额1160万元。二是对受疫情影响相关重点保障企业及重要农产品稳产保供企业，实行一企一策，专人服务。重要农产品稳产保供方面，以扬州市龙伟食品有限公司为例，该企业是高邮市民生保障首批复工企业，也是“菜篮子”工程。高邮农商银行在电话营销中了解企业复工复产阶段有短期流动资金需求，第一时间组织客户经理上门服务，为企业量身定制短期融资方案，新增800万元贷款授信，支持企业复产。重点保障企业方面，以江苏奥普莱医疗用品有限公司为例，该企业被国家工信部列为耳温计重点生产单位，日产耳温计5000只。高邮农商银行在走访中获知企业需要资金购买原材料后，立即上门服务，仅用三天时间就对该企业发放300万元信用贷款，解决了企业复工复产期间的资金需求。三是主动为小微企业争取贴息政策。截至目前，帮助29户受疫情影响困难制造业小微企业向财政部门申请贷款贴息资金，贴息金额合计60万元；同时，我行共帮助84户企业顺利申请政府发展专项资金，转贷资金合计75736万元；延期还本40笔、共42470万元；转续贷99笔、30640万元；展期265笔、共36733万元；小微企业贷款利率整体下降约60个基点。

持续开展常态化走访活动，加快推进“整村授信”。一是持续开展金融大走访。持续深化金融大走访活动和电话营销活动。公司客户经理每周走访不低于3天，每天不少于4户，其中每周三、周五为固定走访日；零售客户经理实行双半天工作制，半天走访，半天投放，及时落实走访成效。走访过程做到有图片，有存档，有督查。二是打造普惠金融示范村。组织基层网点按1个月推进1个村的进度，推动整村授信，提升授信面、用信面。落实每个支行打造1个普惠金融示范村，拿出序时推进计划，把工作落实到每周、每天。利用普惠驻勤服务，定期开展特色营销宣传活动，充分发挥地方“两员”作用，加强与村组干部常态化沟通，联络感情，做好送信上门、跟踪用信。截至目前，共推进37个普惠金融“示范村”整村授信工作，累计签约农户74241户，累计用信22278户。三是转变营销方式。集中组织电话营销，电话营销累计服务13.3万人次，新拓展客户226户、5399万元。同时，在全辖范围内开展金融大走访活动。截止目前，累计走访客户6676户、企业资金需求70770万元，累计实现贷款增量898户、95002万元。

搭建合作平台，多渠道拓展重点部位营销。一是定人定岗定编，扎实开展城区网格走访营销。划定城区网格化责任区，对责任区内中小微企业（含企业员工）、沿街商户、主要小区等包干到支行；将主要商圈、政府机关设定为公共区。网格公共区采取名单制管理，采用支行主动认领和总行指定方式，依托省联社网格化营销管理系统，建立客户信息台账，储备客户资源，实现客户资源线上管理。明确作战目标，使得人人有目标、人人有任务，解决城区“混战”，推动城区网格化有序进行。二是打造微贷团队，释放鲶鱼效应激发营销动力。2019年11月,建立普惠金融快贷中心专业团队。优选年轻，有干劲、能吃苦的客户经理骨干组建快贷中心团队，并首先在城区板块试点，主要推广个体工商户，发放50万以下经营性贷款，以及10万以下信用贷款。2020年7月组建小微事业金融部，截止目前小微贷款项目已突破千万大关，取得了良好的社会效应。

加大农村智慧生活圈“驱动力”

“小触点”构建“大生态”。完善渠道建设、优化金融生态，是高邮农商银行一直追求的目标。

打造“智慧乡村”，构建多场景金融生态。为了进一步延伸金融服务，努力构建机构网点“乡乡通”、便民服务“村村通”、电子银行“户户通”。截止目前，高邮农商银行已实现设立金融网点37个和2个分理处，实现乡镇全覆盖。金融便民服务点175个，ATM机95台，POS机716台（含村部转账电话），5个离行式自助银行，手机银行客户达23.11万户，让农民足不出户即可通过手机银行渠道办理存款、贷款、生活缴费等一系列业务，助力打造互联网农村金融生态圈。同时，积极与社保、税务、医疗、教育等领域合作，进一步挖掘政府数据、金融数据和运营商数据，以社保卡为载体将百姓民生需求从线下延伸至线上，补位服务传统金融生态圈下缺失的普惠金融客户群，打通多个领域的支付场景，成为“智慧乡村”普惠金融的领跑者。

创建“信用乡村”，实现信用工程与地方党建共建共享。2020年，高邮农商银行结合上级部门工作部署，积极搭建政银农合作平台，以普惠金融为抓手，落实乡村振兴，推动乡镇信用工程建设。一是扩大评级授信范围，将广大农户、集镇商户、小微企业和民营企业作为基础客户，全面推进“地毯式”农户评级授信、“扫街式”商户评级授信、“点阵式”小微企业评级授信，坚持政府主导、银行联动、村组推进、农户参与的“四位一体”模式，确保“信用路”上一个都不少。二是加强走访建档深度，通过联系农商行的信息员、联络员和各村组“普惠管理员”，深入村组、农户，核实摸清辖区内基本符合信用农户评定条件的底数，造册登记，及时建立、完善农户信息档案，梳理好小微民企各项基本资料。

增强金融扶贫“向心力”

高邮农商银行积极践行金融精准扶贫，聚焦富民，聚焦帮扶，扎实做好服务地方经济发展、参与社会公益活动、帮扶贫困村、困难户等工作，交出富民帮扶的“高邮农商银行答卷”。

坚持履行社会责任，担当党员先锋。常态化开展走访帮扶贫困农户、社区困难户等活动，挂钩帮扶贫困村，与月塘社区结对共建、开展留守儿童关爱公益行等活动，每年暑期为高邮籍在校希望工程“圆梦大学”受助大学生提供见习岗位并给予生活补助。疫情以来，高邮农商银行向红十字会捐赠80万元用于一线抗疫，其中定向捐赠辖内13个乡镇园区65万元，每个乡镇园区5万元；为高邮市支援湖北的39名医护人员组织了集中慰问，连同定向捐款，总捐赠额近100万元。同时，组织了党员干部自愿捐款活动，2天内208名党员共捐款4.36万元；团委积极组织261名青年员工参与捐款活动，收到捐款3.2万元。

推出扶贫贷款产品，创新“造血式”扶贫方式。近年来，高邮农商银行创新推出系列惠民产品，助力富民帮扶。为建档立卡贫困户量身定制精准扶贫产品，特点是5万元以下、3年期以内，免担保免抵押，基准利率，财政贴息和配套政府专项担保基金，全年累计向建档立卡贫困户精准投放信贷资金不低于200万元，精准帮助扶贫对象脱贫致富，累计对建档立卡贫困户已投放贷款84户、810万元；投向小微企业产业扶贫贷款4773万元。同时，在经营中不断履行社会责任，帮助贫困人口脱贫致富。

践行“万企联万村 共走振兴路”使命，推动互联共建。根据省联社党委和市委市政府工作部署，高邮农商行党委挂联卸甲镇三新村，委派金融助理担任三新村党总支第一副书记，选派专职金融顾问，实现组织资源与发展资源整合。通过党建为引领，以深度融合为方向，由单向帮扶到互利共赢，真正结成利益共同体、发展共同体，推动共建项目逐一落地。对照“一年打基础、两年有发展、三年见成效”的目标要求，认真谋划，真金白银的投入不低于100万元。重点打造“党建联建项目、增收项目、特色金融服务、公益发展基金、党建学农基地项目、百企联百村项目”等6个特色项目建设。

发挥“邮福文化”引领力

近年来，高邮农商银行着力打造文化金字塔工程，从文化、品牌、产品和服务逐一落实，铸造“邮福文化”，树立高邮银行业的文化标杆。

一是开展系列特色活动。今年以来，先后组织了“五一”劳动节、“五四”青年节、“510”母亲节、“六一 ”儿童节、“七一”庆祝建党99周年、“十一”迎国庆活动，庆中秋党建结对共庆晚会、“邮福好人”评选、“篮球赛”等。利用抖音等公共平台，让更多人了解到了高邮农商行底蕴丰厚的企业文化。组织了部分退休老党员参观邮城新貌，感受单位发展变化的活动，让退休老党员也能一起感受农商行的高速发展。

二是积极参与社会公益活动。与市委宣传部及市文明办开展合作共建活动，组织开展由农商行冠名的“高邮好人”评选、高邮市“半程马拉松”赛等社会公益活动，受到了众多好评；组织了送晚会、送文艺、送电影、送金融知识、送普惠金融进社区、进乡村、进广场、进厂矿企业等。

三是推动志愿活动展开。打造“邮福志愿”特色品牌，积极参与志愿活动。先后开展了慰问困难家庭、慰问特殊儿童、慰问抗疫工作者、参与社区服务、无偿献血等志愿活动，在弘扬社会主义核心价值观，培育明修德、讲文明、树新风的良好风尚，履行社会责任的同时，进一步增强了党员同志的“角色”意识，凝聚了企业文化的正能量。邮福志愿还和红星志愿签订了结对共建协议协约，联合开展系列志愿活动。

四是加强员工队伍建设。组织员工赴张家港农商银行、江南农商银行、桐庐农商银行开展学习交流，汲取先进单位的理念、技巧、知识等，进一步解放思想、开拓视野，提升全体员工的工作能力和素质。

（高邮农商银行办公室）