该社坚持“把资金投向农业，把眼光放在农村，把心思放在农民身上”的经营理念，扎实做细工作，深耕细作农村、城区两个市场，狠抓客户营销。

做实“阳光信贷”支农工作。在2012年实现“阳光信贷”农户建档全覆盖、授信评议全覆盖、信贷有效需求全覆盖的基础上，重点加快“阳光信贷”操作管理系统上线工作，实现与新一代信贷管理系统的数据交互和共享，推进 “阳光信贷”的标准化、流程化建设，促使“阳光信贷”成为该社信贷营销的一个重要品牌，成为该社支农惠农的亮点工作。

做好“商户通”支商工作。着重加大对个体工商户营销力度，在优质客户群体中，实施存款、结算、贷款、电子银行以及中间业务等“一揽子”金融产品和服务营销，逐步锁定全县优质个体工商户，储备信贷投放资源。通过组织银企座谈会、强化对小微企业的调查走访、做好对招商引资部门的沟通联系，积极与政府、企业的项目对接，了解项目融资需求，了解企业经营状况、市场前景和还款能力，严格信贷准入关卡，合理确定投放总量，提高小微企业贷款户市场占有量。

做强客户资源提升工作。一季度，着力强化信贷有效客户拓展，对拓展个人贷款金额在1万元以上、公司类贷款金额100万元以上的分别给予一定奖励，强化考核力度，以有效户数拓展，促进客户资源数量提升，增强市场竞争力。

做细服务质量监管工作。重申“七不准”、“四公开”要求，规范信贷服务流程，严肃信贷服务纪律。加快金融服务村村通助农取款点、POS机在农村个体户的布局。积极策应市场需求，灵活信贷利率定价机制，开办二手房按揭、船舶按揭贷款，对个体抵押类贷款利率下调。（王金宏  史爱高）