统一思想认识，确保首季组织资金“开门红”。制定全年存款新增15亿元，首季新增9亿元的组织资金目标。围绕该目标，一是早部署。要求城区网点主动对接周边商铺，上门联络，争取存款早落实。乡镇网点确保在当地的市场份额，形成相对封闭的客户网，不给他行插手机会。全体员工深入攻关，发挥人脉资源开展营销。利用“村村通”特约商户对客户进行疏导，缓解柜面压力。二是明措施。考核工作部门责任。延续利率上浮广泛宣传的经验，开展主题营销。制定“迎新春”刷卡有奖营销方案，上下联动，内外互动，掀起旺季宣传活动。三是严考核。对“开门红”任务完成的网点将按2‰予以额外奖励，对日均任务完成前十名的网点给予额外奖励，对员工个人营销存款净增前10名的也给予较高奖励。

狠抓信贷质量，力争首季贷款营销“量质齐升”。对公司客户经理分行业管户，对个私经理分村组、分社区、分路段“扫街”式管户，力争全年信贷营销增户1140户，人均达20户，确保全年100万元以下小额贷款增长不低于3.5亿元。控制大额贷款上升，支持信贷需求500万元以下的农户、个体工商户和优质小微企业。推进银企、银政合作，主动对接园区、乡镇，开展银企签约活动。细化贷款分类，寻找新的增长点。

攻坚克难，誓夺不良清降“首场战役”胜利。多渠道、多方法盘活不良资产，做好诉讼贷款的保全工作，开展清降不良贷款的竞赛和集中大执行活动。强化不良贷款考核及问责制度建设，对下达的年度不良资产清降任务按季考核。对2012年度以前不良贷款的考核扣款全面清理，评估不良贷款的损失，按照制度要求进行赔偿并追究相关人员责任，确保不良贷款占比同比下降1个百分点。（赵  斌  戚浩银）