全员参与，抢抓“三农”资金。一是定奖罚标准。制定首季新增存款8亿元目标，实施双重考核。全额完成任务的给予奖励，完成任务低于70%的给予处罚。同时，乡镇网点市场份额增长的、城区网点增长率高于全市平均水平的，给予另外奖励。二是定营销目标。要求以春节前后水产品集中上市、外出务工人员春节返乡、企业人员工资年终兑付、财政资金集中拨付为重点，对机关部门、企业、个体工商户、商贩、经纪人、村干部等重要存款大户或信息联系人，梳理名单，分配到人，实行挂钩走访，分层维护。通过上门发放宣传品、召开联谊会、发动全员走亲访友等形式，积极开展吸储工作。三是定宣传重点。加大节日利率宣传，利用群发短信、报眼宣传、话厅广告、电视字幕、ATM显示屏、柜面宣传架、散发宣传单、悬挂横幅、印制标语等手段，宣传利率优势。通过增设窗口、延长营业时间、减少休息日、发放春联宣传品等方式，促进柜面组织资金的回笼。

发动走访，部署春耕投放。立足早投放、早见效益这一出发点，分别开展以户数增长为主、额度为辅的农户贷款，以及侧重考核户数、抵质押率的小微企业贷款竞赛活动，首季新增农户3000户、2亿元，新增小微企业150户、2亿元。组织人员到村入户，实行“扫园”、“扫街”、“扫村”式调查，全面了解小微企业、农户的资产、负债、经营项目、经济效益等最新情况，填写阳光信贷基本信息表，及时更新完善基础信息电子档案资料，重点筛选种植、养殖、高效农业、个体工商户、微小企业主等优质客户，对新增授信额度和新增拟授信农户集中开展评议、授信。目前，已走访、梳理出各类需求近1280户、1.8亿元，要求集中上报、审批，春节前全部投放到位。

开展竞赛，营销电子银行业务。开展电子银行业务竞赛活动，将银行卡、网银、手机银行、POS等任务逐一分解，重点考核新增有效户、动户率、交易额、柜面替代率等质量指标，要求柜面加强引导，动员客户开办电子银行业务，进行操作辅导，鼓励使用自助设备。组织实施新办业务送礼品、联合商家进行刷卡抽奖等各种营销活动，加大电子银行业务的宣传营销和推广力度。（高邮办）