南通农商银行始终坚守回归本源、服务实体经济主责主业，突出做小做散，努力当好金融支持区域经济发展的主力军。截至2019年末，该行各项贷款余额突破400亿元，其中涉农及小微企业贷款270.46亿元，较年初增长63.04亿元，占比67.58%，普惠型小微企业贷款58.05亿元，较年初增长12.88亿元，增速28.51%。

一是坚持支农支小市场定位，完善普惠金融服务机制。该行成立以董事长为组长的“大普惠”领导小组，强化前台部门联动，统筹抓好业务经营、结构调整、监管指标达标等工作，研究制定适合全行普惠金融发展的各项制度，集中破解业务难题，在服务和支持普惠金融战略中，实现自身的快速发展和转型。该行通过从柜面人员中层层选拔，统一培训建立专职零售经理，打造了一支由176名传统客户经理+73名专职零售经理组成的营销队伍，专攻1000万元以下业务，运用扫街、上门、进村入社、银税共建、财税辅导，整村授信等方式，发挥管理半径小、决策效率快、服务模式便捷优势，为小微客户提供综合化的服务方案，实现一体化营销、一条龙考核、标准化作业、一站式服务，让本土银行服务小微客户形象深入人心。

二是合理配置金融资源，支持制造业转型升级。该行积极响应信贷支持本市“双重”项目和民营企业发展的精神，通过联动营销、名单制营销、分片包干式营销，重点对接3+3+N重点产业、特色行业、工业百强企业，主动培育和挖掘好企业、好项目，充分开发市场潜力，培育壮大核心客户群。2019年，该行先后为南通市144户重点企业发放贷款34.44亿元，比年初增加8.2亿元；为3个市级“双百工程”重大项目发放贷款2.88亿元。支持了宝缦家纺、紫罗兰等企业打造新文化思维、新材料、新技术、新工艺集合于一体的拳头产品；支持韩通重工等企业制造高技术船舶，培育游轮游艇等高附加值船型提升生产能力；支持金通灵等企业重点发展大型风机，不断提升科技创新能力。

三是推动金融产品创新，契合企业融资需求。一方面创新产品，进一步提升信贷服务精准度。该行研发推出“房屋二抵贷”。充分利用按揭住房剩余价值抵押方式，进一步满足中小企业的融资需求，切实解决小微企业贷款担保难问题。产品推出6个月以来，已发放81笔3572.87万。同时，研发涉农小额贷，针对辖内土地主要流转给外地人承包经营的现状，放开了对非江苏籍承包人涉农贷款的限制，单户最高20万元，执行贷款市场报价利率，10万元以下通过阳光授信集中授信后直接用信，上线以来已发放8笔，105万元。另一方面优化流程，进一步提高信贷服务质效。按照“必要重点全部有，可有可无全部无”的总体要求，合理精简信贷模板。贷前、贷后和用信报告内容分别减少30%、60%和40%，200万以下个人经营性贷款尽责调查模板全面实行表格化。完善无纸化用信操作与管理办法，统一各类文书模板，切实防范操作风险。进一步放开不动产抵押的授信期限，由原来的授信两年变更为授信三年，抵押率由原来的60%提高到70%,切实提高抵押贷款的市场竞争力。

四是认真落实减费让利，助力小微企业“轻装上阵”。该行坚持让利惠企，进一步降低小微民营企业融资成本。完善内部转让定价，对民营企业贷款实施利率适度优惠政策，对小微民营企业贷款按照既定的贷款FTP曲线进行内部转移定价，通过风险调节系数对小微民营企业贷款进行相应调节，降低小微民营企业贷款融资成本。截至12月末，该行实际累放加权平均利率为6.307%，低于9月末0.059个百分点。同时，该行全面免除客户评估费用，并及时予以清退，截至12月末，该行完成清退抵押贷款评估费共计63.81万元。

（姜 浩）