为适应城镇化进程中客户群体逐步迁移城区的市场趋势，集中优势力量拓展城区优质客户和潜在客户，进一步扩大阳光信贷授信覆盖面，近日，宝应农商银行组织开展了“阳光信贷”城区客户专项营销活动。

科学部署，明确职责分工。为确保活动有序推进，该行及时召开协调推进会，传达活动意义、目标及具体要求，并就具体营销方法进行指导。成立分管行长为组长的活动领导小组，统筹督促、指导、考核本次营销。按照城区市场布局，将城区支行行长、阳光信贷客户经理具体分为五个营销小组，每组设组长一名，抽调全行信贷骨干作为组员，具体开展营销工作，将城区各机关部门、企事业单位、商铺合理分配至各小组，要求做到守土有责、各司其职。

明确重点，提高走访成效。为提高工作效率，各营销小组细化营销工作措施，落实好时间、人员、授信对象，设定每周三、周四及节假日作为集中营销时间，由各小组组长召集组员，重点对活动前已授信单位组织“回头看”，对用信客户少于3人的机关单位，排找原因，重点攻坚。通过片、线、面相结合，开展“拉网式”营销。“片”的拓展，即依靠现有贷款客户，拓展其周边片区商户群;“线”的拓展，即定位大宗物资批发户、代理商，梳理其上、下游客户名单进行产品推介；“面”的拓展，即依靠大商场、大超市、农贸市场负责人，向其柜面承包户、承租户、摊贩拓展贷款业务。

依托产品，定制融资方案。针对城区稳定收入的工薪阶层，重点推介“惠民贷”产品；对于城区个体工商户、商铺主，重点推介“惠商贷”产品，帮助其解决存货资金占款和临时资金周转难题；加大“信用贷”产品发放额度，解决了部分信用较好但缺乏有效抵押物客户的资金难题。与此同时，积极推广按揭贷款、车贷产品。

从严考核，激发营销热情。做到严格考核，每周通报各小组、个人营销业绩，对完成较好的小组及个人重点给予表彰，对完成靠后的小组及个人，进行谈心谈话，询问难处并加强督促指导，各小组每次集中营销必须进行拍照并定位。为激发团队协同营销能力，各小组实行捆绑考核，如有一人未完成目标任务的，取消考核奖励。活动期末，完成任务的营销小组中非城区客户经理将作为城区客户经理后备人选，未完成任务的营销小组中个人业绩较差的城区客户经理将调离城区。（孙洲）