今年以来，高邮农商银行将发展零售业务作为调整信贷结构的关键点，通过开展升级“普惠金融”、丰富零售产品体系、提升营销力度等，创新产品和服务方式，营销“信易贷”、“农机贷”、“电商贷”、个人二手房按揭贷款等，满足市民安居创业的金融需求。截至3月末，个人贷款户数较年初增加1480户，余额增加3.55亿元。

“信易贷”引领市民快乐消费。该行创新推出“信易贷”消费类信用贷款，对诚实守信，有正当职业，公务员、教师、医生、国有单位员工等具备稳定收入来源的客户群率先提供信用贷款。客户可以在柜面、或手机银行、微信等渠道自助申贷，手续齐全，当天即可办理，真正实现客户“想贷就贷”，信用额度最高40万元。在授信期内，随到随借，对在本行代发工资、签约代缴等业务的客户给予一定利率优惠。及时满足市民购房、购车、装修、婚嫁、教育等多样消费需求。截至4月中旬，已对417名客户提供7385万元消费资金支持。

“电商贷”支持青年网络创业。自高邮作为“农村淘宝”项目首批落地县市，将农村淘宝作为农村青年创业、创新的重要舞台。该行紧跟创业趋势，为中小电商量身定制推出“电商贷”，为扶持青年网络创业提供启动资金，为做大规模的电商卖家提供后续资金。根据客户近6个月的交易量、库存、销售额及资金回笼情况确定授信额度，对信誉良好，发生信贷关系两年以上的客户给予最高10万元信用贷款额度。拟与当地财政部门、保险公司合作，对诚信创业青年给予一定利率优惠，缩短审批时限，适度提高授信额度，降低农村青年创业成本。

“农机贷”倾力服务夏粮收购。该行紧贴当地推进现代农业举措，推出“农机贷”产品，支持辖内春耕、夏粮收购等农业机械化需求。按“财政补贴、部分自筹、专款专用、按期归还”原则对在生产经营过程中购买农机具的农户、农业专业合作社提供资金支持，对贷款额度不高于财政补贴额的采用信用方式发放，待补贴资金到位后偿还贷款；可以所购农机具抵押或“亲情贷”等提供保证担保，解决农户、新型农业经营主体担保难题。为不少粮食种植大户购置大型农用烘干机、收割机等解决融资难题，提高了农户抵抗自然灾害的能力。截至4月中旬，该行已投放“农机贷”34户、406万元。

“按揭贷款”助力农户住有所居。一是对辖内乡镇楼盘进行全面梳理，掌握楼盘建设情况以及当前或未来拆迁安置等相关信息，梳理、走访所有待建、在建、已建楼盘。二是推进“驿居贷”产品营销，客户经理根据借款人条件，综合评估确定贷款额度，切实解决农户购置新房的困难。总价近20万元的住房对于农民来说并不是一个小数目，除了政府补贴、农商行贷款，农户自己还要出一部分钱，绝大多数农民信用意识较强。已有46户农户受益于驿居贷款业务，陆续住进了新房，且所有农户均按计划还款，没有一户农户违约。三是紧抓“五一”、“端午”等小长假楼盘销售高峰节点，集中开展楼盘“盯盘”活动，对楼盘进行分包营销。客户经理针对所分包的楼盘，采取“一户一策”的策略，跟进营销按揭楼盘。组织人员深入房产中介公司进行走访调研，了解当地二手房发展现状，推出个人二手房按揭贷款。目前已实现住房贷款业务辖内全覆盖，投放按揭贷款4.83亿元，助力1558户“民有所居”。

 (杨杰 钱慧)