今年以来，滨海农商银行认真研究贯彻省联社信贷支农工作指导意见，狠抓结构调整，突出创新升级，在当前有效需求相对不足的大背景下持续保持贷款规模平稳增长提供了强有力基础支撑。截止季度末，实体贷款余额45.5亿元，比年初净增1.45亿元。

调优资产结构，明确突破方向。该行坚持小额、分散授信模式，严格执行单户限额管理，企业（集团）不超过4000万元，新增单户不超过2000万元；自然人新增保证贷款单户不超过200万元、抵押贷款不超过500万元，户均贷款控制在20万元以内。目前，共有个人贷款客户28221户，个人户均贷款9.1万元。突出提升“阳光信贷”、小微企业等涉农贷款比例；启动镇区“阳光信贷”集中授信升级改造和城区“阳光信贷”营销拓展，一季度末，该行个人贷款、公司贷款、票据贴现余额占比约为4:3：3。

调优组织架构，放大改革效应。推进市场金融部事业部制改革，设立债券中心、票据中心、理财中心和资金中心，实行“独立核算、集中决策、授权经营”运作模式。组建公司一部、二部和微贷事业一部、二部，实行竞争性贷款营销；探索网络金融部事业部改革；在信贷授信领域，实行审贷分离，上收审批权限，组建集中作业中心、用信管理中心、贷后管理中心，建立授信评审经理二次调查机制，上线贷后管理系统，建立起规范化、流程化的信贷审批管理机制。

调优客户结构，夯实发展根基。抓牢社保卡客户。立足自身优势，加强政银合作，成功代理发行社保卡53.47万张，累计代发养老金82.73万笔计10232万元，社保卡内余额达8814.45万元，占卡内存款总额的5.1%；在做优医保、社保、基础金融等三大功能的基础上，围绕“衣食住行”大力拓展和衍生社保卡功能，跟踪推进居民健康卡、代缴电费、贷款等服务功能加载。抓住互联网金融客户。上线微信银行、积分回馈系统，提升年轻客户占比，截止目前，该行互联网金融平台注册客户达6.34万户，商圈商户374户。抓牢服务区域农户。以“周二跑户”、社保卡激活和“阳光信贷”集中授信为契机，健全客户信息档案，并导入CRM系统，全行累计建档客户308071户。对客户进行细化分层，围绕客户价值和需求，明确目标客户标准，从服务标准、产品配套、关系维护、回馈评价等实行全流程的精准营销。(李功华)